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元佑商学院:利剑特训营

Thu, 29 Aug 2019 09:00:00 GMT+08 ~ Sat, 31 Aug 2019 13:00:00 GMT+08
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元佑商学院

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【课程背景】

国家管控,银根缩紧,行业成熟,竞争过激,在这样一个风口浪尖,我们想战胜对手,笑傲江湖,离不开以下三点:第一,深耕技能,人员素质的提高,技能的专业化可复制化,与客户建立良好关系的情况下,进行快速邀约,达到签单的目的。85%客户邀约失败都是话术的问题,65%的谈判失败,都是技巧的问题,所以技能=利润;第二,深耕客户,10万以内信用贷款,在一年内约60%再次复购,10-50万信用贷款,在一年内约40%再次复购,50-1000万贷款,在一年内约20%再次复购,大部分企业复购率不足20%,导致公司永远在开发新客户流失老客户,造成展业成本居高不下,所以复购=利润;第三,深耕团队,企业不是靠一两个人单打独斗,而是一个或多个团队共同打拼,团队战略已成为几乎所有企业“攻城略地”的制胜之道,战斗力强的企业,团队心态、团队协作等无不训练有素。很多团队目标已定,进展却不大;政令下达,执行不够;成员心态老化,事不关己,高高挂起,沟通不畅、各自为政、互不信任,甚至出现个人利益与团体利益矛盾丛生……怎么办? 设法蜕变你的团队!所以团队=利润

【课程核心收益】

1、了解金融居间行业痛点,学习行业成功法则。

2、快速掌握电销最强话术,让你每天通时翻倍,意向客户翻倍。

3、快速掌握七天话术成才训练秘诀,让自己成为电销高手。

【培训对象】

企业老板+中高层管理+基层团队长+基层销售专员

建议企业各层级均派优秀骨干参与培训,从上到下有效执行,完美落地

【授课方式】

启发式互动交流+课堂演讲+现场练习+经典案例分享+小组讨论

【课程大纲】

思考:1、居间越来越难做背后的逻辑?

   2、客户变差、市场缩水还是技能没有与时俱进?

第一讲 金融居间行业分析

1、居间行业的社会价值

2、国内贷款市场的潜力

3、国内贷款中介市场未来发展的方向

第二讲金融居间四大成功法则

1、成功法则一、掌握营销规律

2、成功法则二、线上线下场景的设计

3、成功法则三、成交口诀

4、成功法则四、做一个会问问题的专家

第三讲 林翰芳老师独家研发-电话营销最强大脑

一、最强大脑第一步:开场白

1、开场白打动客户的必备要素

2、12套话术案例

二、最强大脑第二步:针对咨询客户的需求把握,产品包装,资质询问

  1、如何专业应对客户对产品的提问

可以贷多少/服务费多少/利息是多少/多久能放款

2、如何包装产品,刺激客户的欲望

话术训练:卖点最强包装

3、如何询问客户的资质,资料询问五步法

三、最强大脑第三步:针对拒绝客户的乾坤大挪移,并且随时打动客户

1、快速拒绝之后的继续通话技巧

  2、 打动客户的话术技巧

四、最强大脑第四步:首次邀约

   1、试探邀约

   2、试探后六套反复邀约话术

五、最强大脑第五步:异议处理

异议处理话术模型:三句话解决异议

  案例训练:异议处理常见问题解决

六、最强大脑第六步:反复邀约

     1、约不到的客户,再次邀约话术模型

    2、如何打配合邀约

第四讲 话术七天成才训练

一、电话销售习惯的提升训练

◆营销工具1:销售员自检表

◆营销工具2:时间管理表格

◆营销工具3:话术自检表

二、话术七天成才训练法

   1、训练法诀2/2/3,每次30分钟

   2、话术驾驭能力的训练方法

   3、产品熟知度的训练方法

   4、线上反应能力的训练方法



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