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福建华商

《出奇制胜—“创赢”销售谈判技巧训练》

9月24日 福州

1课程背景

当前市场竞争，激烈残酷，营销团队佛系谈判，无法激活客户内心的消费冲动。销售团队缺乏谈判策略，再好的产品都无法有效销售，企业利润提升更是无稽之谈。迄今为止，没有什么方式可以比谈判让我们能更快捷、更合理、更方便的获得价值。出色的谈判能力与高超的谈判技巧，正在成为每个人的一项基本素质和竞争能力。

尤其对于销售人员，谈判能力直接影响公司的利润；在实际的工作和生活中，我们发现无论是公司与公司之间的谈判，还是个人与个人之间的谈判，经常会出这些情形：

1. 报价过低，让对方钻了空子；

2. 没守住最后防线，让对方突破了你的阵地；

3. 谈判最终虽然达成了协议，而自己总感觉没有达到预期的目标。

......

本课程从人性出发,打破许多人对谈判的畏惧,不谈理论直接告诉你如何做。帮助大家一起从谈判的基本认识开始，用生活化及丰富案例来学习，活泼生动的教学方式，大量的互动演练让大家从做中学习，学完后即可带到岗位上使用，达到培训的最大效果。

2课程收益

● 熟悉谈判从独赢1.0到双赢2.0最后创赢3.0的路径；

● 实现谈判目标的5个步骤和5种策略；

● 训练销售人员掌握应对谈判中价格竞争的有效方法；

● 提升个人的格局，活络开阔自己的思维与心胸；

● 掌握商务谈判的进攻策略的连环招式，诱敌深入，直捣黄龙；

3课程大纲

第一讲：道篇 — 找到方向，确立目标

第二讲：法篇● 横向技巧—筹码运用、说服与让步

第三讲：艺篇—谋略与战术

4讲师简介

郏老师

营销界的“谈判大侠”

美国培训协会认证讲师

国际青商会辩论冠军教练

大陆一级培训师认证讲师

人力银行讲师中心特聘讲师

曾任：琳琅实业有限公司总经理

曾任：圣蔓莎流行饰品公司训练总监

授课风格

● 每个单元结束都会有重点汇整，让学习者快速掌握重点；

● 引用职场与日常生活的案例，贴近学习者的经验，让案例或故事更能促发学习者改变的动机，进而改变行为；

● 透过引导与参与让学习者充分体验进而改变行为；

友情提示

【主办机构】 福州智慧华商企业管理有限公司

【课程对象】 企业一线销售精英、销售主管、营销总监、总经理等相关营销人员

【智慧投资】 非经理人班学员参加课程：市场价1280元/人（食宿自理）

【时间地点】 时间：2019年9月24日（09:00-12:00，14:00-17：:0）

地点：福建华商联合办学基地·天艺文创园9号·闽茶文化馆三楼

【新店西庄路、金城工业区、动物园旁】