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企业营销培训《出奇制胜—“创赢”销售谈判技巧训练》课程火热报名中

Tue, 24 Sep 2019 09:00:00 GMT+08 ~ Tue, 24 Sep 2019 17:00:00 GMT+08
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福建华商(福建智慧华商企业管理有限公司)

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福建华商


《出奇制胜—“创赢”销售谈判技巧训练》


9月24日 福州



1课程背景


当前市场竞争,激烈残酷,营销团队佛系谈判,无法激活客户内心的消费冲动。销售团队缺乏谈判策略,再好的产品都无法有效销售,企业利润提升更是无稽之谈。迄今为止,没有什么方式可以比谈判让我们能更快捷、更合理、更方便的获得价值。出色的谈判能力与高超的谈判技巧,正在成为每个人的一项基本素质和竞争能力。


尤其对于销售人员,谈判能力直接影响公司的利润;在实际的工作和生活中,我们发现无论是公司与公司之间的谈判,还是个人与个人之间的谈判,经常会出这些情形:


1. 报价过低,让对方钻了空子;


2. 没守住最后防线,让对方突破了你的阵地;


3. 谈判最终虽然达成了协议,而自己总感觉没有达到预期的目标。


......


本课程从人性出发,打破许多人对谈判的畏惧,不谈理论直接告诉你如何做。帮助大家一起从谈判的基本认识开始,用生活化及丰富案例来学习,活泼生动的教学方式,大量的互动演练让大家从做中学习,学完后即可带到岗位上使用,达到培训的最大效果。




2课程收益


● 熟悉谈判从独赢1.0到双赢2.0最后创赢3.0的路径;


● 实现谈判目标的5个步骤和5种策略;


● 训练销售人员掌握应对谈判中价格竞争的有效方法;


● 提升个人的格局,活络开阔自己的思维与心胸;


● 掌握商务谈判的进攻策略的连环招式,诱敌深入,直捣黄龙;





3课程大纲


第一讲:道篇 — 找到方向,确立目标



第二讲:法篇● 横向技巧—筹码运用、说服与让步



第三讲:艺篇—谋略与战术




4讲师简介


郏老师


营销界的“谈判大侠”


美国培训协会认证讲师


国际青商会辩论冠军教练


大陆一级培训师认证讲师


人力银行讲师中心特聘讲师


曾任:琳琅实业有限公司总经理


曾任:圣蔓莎流行饰品公司训练总监




授课风格


● 每个单元结束都会有重点汇整,让学习者快速掌握重点;


● 引用职场与日常生活的案例,贴近学习者的经验,让案例或故事更能促发学习者改变的动机,进而改变行为;


● 透过引导与参与让学习者充分体验进而改变行为;




友情提示


【主办机构】 福州智慧华商企业管理有限公司


【课程对象】 企业一线销售精英、销售主管、营销总监、总经理等相关营销人员


【智慧投资】 非经理人班学员参加课程:市场价1280元/人(食宿自理)


【时间地点】 时间:2019年9月24日(09:00-12:00,14:00-17::0)


地点:福建华商联合办学基地·天艺文创园9号·闽茶文化馆三楼


【新店西庄路、金城工业区、动物园旁】


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福建智慧华商企业管理有限公司(简称:福建华商),是福建知名企业管理服务机构,福建华商核心管理层于2005年进入企业培训咨询行业,公司成立于2009年,是一家专注于为成长型企业提供企业培训及管理咨询整体解决方案服务机构。【公众号:华商资讯网】

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