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懒熊体育全新商业课程——《体育教育公司加速成长训练营》11月2-3日就要和大家见面啦！！课程将以工作坊（workshop）的形式与大家见面，使之内容更聚焦实操性。第一版块，我们选择了与每个人息息相关的营销与业绩部分。

打开这篇文章的你，可能是体育教育公司的老板，也可能是课程销售顾问，甚至可能是教练。开门见山的问你一个问题：
你（or公司）的业绩还好么？
是不是经常像过山车一样，忽高忽低？

你会如何分析情况解决问题呢？

绝大部分的回答是：这个月份咨询量小；上门的线索差；甚至是心情不好，状态差……

我们之前的文章都在分析行业现状，但这次我们只聊一聊，“销售业绩不稳定”这个问题。

你要树立一个认知：销售是一门技术。而技术是可以通过学习和实践习得的。

毕竟，在现在这个一片红海的教育培训赛道，除了打磨产品，修炼自己的销售内功，同样重要。

究其根源在于，教育业态的准入门槛太低，越来越多非专业人士看好它的“淘金”潜力进入赛道内，甚至创办素质教育成为很多二三线城市的“明星”项目。

任何“零门槛”的行业，其竞争和服务水平都不会太理想，服务很难标准化，在消费升级的大背景下，对于运转周期长的教育行业更甚。

而上述情况对于教育公司销售运营层面的影响，则有：

1、 消费者趋于理性，需要更长的决策时间，对于快餐式的销售方式会更加抗拒；
2、 消费者更加注重自我对于教育公司品牌的认知，而非广告；
3、 消费者对于非针对性且非共鸣的销售宣传会越来越抵制；
4、 消费者更倾向于人性的情感链接，而非机械性的、功利性的销售互动。

很多人都用“续班率”这个指标来衡量一个教育公司发展情况，并且将它和口碑画上等号。但现在很多教育管理者认为，高续班率其实变相把不适应自身产品的消费者赶走了，留下的恰好是接受你产品的小部分人，对外的增长速度大大降低。

如何改变这个现状呢？越来越多的教育公司，在“在籍客户”外加了一个大圈，并称之为“社群用户”。同时用三个数据多维度衡量一个教培产品的发展，分别是：社群流量及有效活跃度、社群到付费产品的转化率、续班率。

而这三大因素，无一例外，都将目光对准了销售环节。因此，无论你是体育教育公司管理者、课程顾问、甚至教练，有一个系统化的销售认知和技能，保持业绩的稳步向前非常重要。

不妨思考一个能力模型，它是为一个目标服务的——持续且稳定的提高业绩。

 销售系统性思维：有系统性的搭建获客渠道，有规律的建造属于自己的流量池、推进业务。而除此之外，管理者还需要理清销售团队的选留育用，如何有效的团队激励，搭建有竞争力的薪酬体系，公司盈亏平衡点如何测评，多元化品类体系搭建原则。

2. 销售节奏的试别和推进能力：邀约的技巧，话术和工具流配置，如何快速的与客户建立信任，“托付式”客户消费习惯的建立，捕捉成交信号，即时成交策略。

3. 理单和挽单能力：销售过程中难免会有失败的情况，找到环节问题，调整销售策略，甚至可以成功挽回。

4. 自我完善：除了不断在销售中的能力外，学会为团队赋能同样重要

很多渠道传播的资料可以帮助你快速解决具体的场景问题，但积累了太多这样的高度碎片化的知识、方法、技巧，会发现一个问题：好像都很有用，道理我都懂，可是依旧总结不出系统性内容。因为它们并没有真正做到让你独立思考，提高水平。

所以，除了每天用碎片化时间补充“糖分”的同时，你更需要提升一个维度来思考问题；管理者如何系统性地提高销售管理能力，课程顾问、教练如何系统性的提升自己的销售技能，同时为团队赋能。

懒熊体育推出针对体育教育公司管理运营的全新课程，它不是传统意义上的多人商业课堂，而是一个精细化运营工作坊：分组实践、精品课堂、小班教学。让学员真正做到学以致用，融会贯通。

第一期课程主题为《销售与业绩倍增》，老师将从专业销售+素质教育两大维度，重新定义体育教育的销售精髓。

具体内容详见下图：

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