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增长新引擎 · 2020深响第二届年度论坛

Tue, 15 Dec 2020 13:30:00 GMT+08 ~ Tue, 15 Dec 2020 17:30:00 GMT+08
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深响

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为什么一定要增长?


这看上去是一个傻问题,但我相信很多走在商业巅峰的企业家或多或少在生命中的某个时刻有过类似的思考。


除去世俗的名利,追求增长的奥义或许在于:增长的反面不是原地踏步,而是不进则退;只有增长量变才能积累出冲破能力圈的质变,迈上新台阶;而增长意味着底气与野心,也意味着开拓与从容。


2020年不是一个增长的好年景,各类型红利枯竭、黑天鹅事件频发,但即便没有这些考验,增长的问题始终排在经营存续的第一位。而这也让我们的主题充满长期价值与探寻的意义——到底要如何启动增长的引擎?


幸运的是,在一片哀嚎中我们发现:流量的机会并非枯竭而是被重构了;消费品牌强势崛起,老牌新玩法、新贵有想法;此前被资本嫌弃“难以规模化、标准化”的「内容」反而以独特的强心智影响力成为被追逐争抢的品效入场券;技术一步步走出实验室、走下PPT,驱动起实际业务的增长飞轮;同时,全球范围的机遇其实并没有舆论所言的那样波云诡谲,水面之下,希望仍存。

为了解开底层谜题,找准发力方向,深响年度论坛再度启航,2020年12月15日,中国北京,我们将与行业顶级增长操盘手,共话增长的新密码。








分享嘉宾简介:


红星美凯龙集团副总裁 何兴华






双11刚过去不久,红星美凯龙可以说是绝对的赢家——其天猫数字化卖场累计成交金额突破151.52亿元,红星美凯龙官方旗舰店跻身天猫双11百亿合作伙伴,位列天猫住宅家具、家装主材、全屋定制品类旗舰店销售排名第一,总冠名的天猫双11狂欢夜收视全线第一。


而双11营销玩法只是红星美凯龙的众多“套路”之一。红星美凯龙集团副总裁何兴华将在本届论坛上分享更多关于「流量制造」的洞见。


何兴华是品牌营销管理、数字化转型升级方面绝对的实战专家。他在快消、耐消和零售平台的不同领域,历任品牌管理与营销管理操盘手,为公牛电器、天喔食品、光明乳业高端常温牛奶品类、红星美凯龙创建了行业领先的品牌管理团队与营销管理团队,并率队打造了行业领先的产品创新体系、品牌塑造体系、营销运营体系,推动各个品牌在品牌塑造、营销数字化、产品创新等领域中实现重大突破与升级。


2015年何兴华创立“一码一券”O2O营销方法论,带领团队从0到1构建红星美凯龙数字化用户运营体系,并于2018年推出全球家居智慧营销平台(IMP),入选《哈佛商业评论》2018年度零售业数字化案例榜。三十多次率队荣获国际和国内数字营销类、广告公关类、管理创新类等领域的各大专业奖项的金奖与银奖。

在实践中,他构建了“流量制造”与“超级流量场”的完整方法论系统,构建出零售新生态、营销新生态、流量新生态的三态进化新模型。





腾讯智慧零售垂直行业生态

总经理 李洋


“私域”带来的巨大增长势能毋庸置疑,但在实际操作中,很多品牌的私域张力其实并未能完全释放:中国线下零售占比仍在七成以上,盘活线下商品、门店、销售人员的触点是第一座“大山”;消费者和品牌的触点平均已达到5.2个,将碎片化的触点综合运营起来,对企业也提出了新的挑战。企业亟需将越来越丰富的线上线下、不同环节的数据融通,积累真正自主、可运营的数字资产。


针对私域的话题,腾讯智慧零售垂直行业生态总经理李洋将带来「把握私域机遇」主题演讲。李洋2018年加入腾讯,现负责美妆个护、旅游零售、电器数码等领域的腾讯生态内生意增长。他拥有哥伦比亚大学计算机硕士学位,及南洋理工大学学士学位,拥有多年消费零售行业的互联网、创业以及咨询工作经验。








App Annie 大中华区负责人 戴彬






App Annie是全球化的移动应用经济决策平台,为移动开发商与发行商提供开发、销售和投资应用需要了解的信息。戴彬自2014年起领导App Annie 在大中华市场的业务,帮助合作伙伴从全球App 商店数据中获取业务决策的依据和运营支撑的参照。App Annie 独有的全球各个市场的app应用数据使得处于产业链不同环节的企业都能够在决策过程中受益。

在本届论坛上,戴彬将带来数据十足、干货满满的「Z世代移动行为分析」,从“人”的角度,洞察机遇。




元气森林副总裁 宗昊






说起元气森林,大家绝不会陌生。作为“新国货之光”,元气森林在快消赛道上重新诠释了“快”与“新”的力量。


元气森林用互联网思维来做快消品,迅速上新、验证、迭代每个产品、每种口味,仅用3年时间就推出了21个独立口味产品。“我们挑战看起来被锁定的口味、生意模型,去真正突破、服务用户。但挑战的同时一定有创造,我们选择每个赛道都是有备而来。”宗昊说。


而元气森林的成功因素之一就是看到了消费者的需求与核心诉求在快速的变化,消费者身上非常明确的、不同的标签属性折射在选品和运营策略的改变中。而元气森林也因此获得了消费者真金白银的支持,有了火爆的销量。


徐志摩在诗里说,鱼的记忆只有七秒。无独有偶,美国上世纪80年代提出来一个概念,消费者在线下判断一个商品是否要购买,也只用七秒。于是,“你能不能通过7秒进行消费者的心智建立、喜好的获得、购买行为的转化”成为了近代非常受追捧的品牌建设理念。广告、产品、包装的研发、故事的塑造都是为了争夺这7秒,让消费者在琳琅满目的陈设中拿起你。


对此,宗昊有许多理解——“无限贴近消费者,这不是物理空间上的,而是真正用心。对于用户的反馈,企业要做到快速反应。你希望用各种各样营销手段和陈设方式获得用户7秒钟的时间来购买,你用来聆听用户得到反馈的时间又有多长呢?用户提出一个需求,一个新口味的研发,你3个月都没有反馈,请问你还是一个快消品,还是一个互联网世界的快消品吗?还能真正满足用户的需求吗?在我们看来,目前绝大部分水饮企业都做不到,我们做到了。”




小米集团互联网商业部品牌部

总经理 陈高铭






陈高铭在中国互联网及数字广告市场有着超过15年的从业经历,见证中国社交媒体的发展变迁,对商业趋势和营销行业有着深入和独特的视角与洞察。


他于2016年1月加入小米,凭借小 米全场景、大数据、IoT上的优势,带领团队打造出多个广告商业化的经典案例,例如跨 天气、音乐、运动等多场景的定制,彪马手机主题,以及创新性的KFC会叫鸡的冰箱、高 互动性的优悦水手环提醒饮水等IoT案例。


特别是在OTT大屏时代,在保护用户体验的前 提下,推动小米OTT广告的商业化,带领团队把小米OTT广告做到行业领先。


目前,陈高铭担任小米集团互联网商业部品牌部总经理,负责小米公司及整体生态的广告销售,推动小米智能生态营销的商业化模式的创新与探索。




小红书生态客户部总经理 熙官






消费品牌的增长与崛起,小红书是一个不容忽视的阵地。


小红书目前月活用户超过1亿,其中72%是90后用户,这其中又有50%是95后Z世代用户。小红书的用户有个性、爱生活、兴趣多元、爱分享,小红书为品牌和消费者搭建起了沟通共创的桥梁。


越来越多新兴品牌借助小红书快速成长,在短短三四年间成为行业明星品牌,甚至在双11、618 等电商节日中击败传统行业巨头,成为细分品类冠军。同时民宿、家装、教育等商家也借助小红书实现了销量与品牌的突破。


熙官,现任小红书生态客户部总经理。他2002年从浙江大学毕业后就加入阿里巴巴,曾任淘宝直通车创始人,从0开始搭建淘宝直通车商业体系。2019年加入小红书,负责效果营销生态体系搭建。


今年7月小红书提出将从百亿流量扶持、KOC连接计划等多方面扶持未来品牌在小红书的发展壮大——这自然对应了小红书生态中无限想象空间的品牌增长机会。




携程集团副总裁 

公共事务部部长 孙天旭






今年上半年,旅游行业因为疫情影响一度陷入冰封,作为行业龙头,携程也面临巨大挑战。在处理完巨量退订需求,安抚供应链伙伴后,如何在线下活动受阻的背景下给企业甚至给整个产业带去信心,成为摆在携程面前的一大挑战。


一场计划之外的直播成为了盘活局面的关键:3月23日,携程董事局主席梁建章现身三亚·亚特兰蒂斯酒店开启了他人生第一场直播,并在1小时内卖掉了价值1000万元的酒店套餐,以此助力海南旅游恢复重振。


这场直播让携程看到了疫情之下人们继续的旅游热情,也看到了破局之法。此后,每周的BOSS直播成为了携程固定“节目”,这些直播不仅帮助携程卖出很多“货”,更重要的是在困局中努力求解的做法给行业带去了信心。


与梁建章一同走过多场直播的携程副总裁孙天旭,本职是负责携程集团的品牌公关事宜,加入携程前曾为北京电视台的新闻节目主播,正是得益于此前的职业经历,孙天旭才得以在今年快节奏、高强度的工作中快速适应,与团队临时“改行”,短时内从门外汉变身专业直播人。


作为见证了携程直播从无到有,从个例到体系化打法形成的局内人,孙天旭对于“内容”的重要性有切身体会,也从实战中积累了从一线实操到背后方法论的系列沉淀。在商业运转因短期因素出现巨大变化,同时孕育长期变局的关键时刻,孙天旭的“内容”方法论尤为可贵。




知乎副总裁 高强






随着用户对品牌的认知模式,从「垂直信任」向「水平信任」转变,由优秀创作者分享的知识、经验和见解,成为了影响消费者的最佳载体。知乎天然的社区氛围和众多优秀创作者,不仅可以深度影响用户的消费决策,产生水平信任,同时可以有效帮助企业进行用户资产运营,积累内容资产,实现商业增长。


过去十年,知乎沉淀了大量的优质内容和创作者,打造出专业、认真和友善的社区氛围以及让用户深度交流并改变认知的场景——这些稀缺且强粘性的内容聚拢着高价值“真用户”。而知乎内容的问答形式也隐藏着巨大消费决策需求:用户自带疑问,主动寻找答案,这样的内容场景正是对强需求精准转化的绝佳契机。


今年知乎推出平台级内容服务解决方案“知+”,则进一步提升了内容对于用户、企业、平台的价值赋能。人们需要一种原生场景和内容生态高度融合的创新方式,而非粗暴地推销、麻木地围观。


高强曾就职百度、腾讯、汽车之家,拥有丰富的团队管理经验以及十余年互联网商业化经验,曾多次带领团队完成新商业产品研发及运营,对于互联网商业产品、技术、运营、销售、市场等相关工作非常熟悉,对广告商业化模式有深刻理解和认知。




爱奇艺商业内容营销中心

总经理 董轩羽






爱奇艺就不用多介绍了,无论是《隐秘的角落》《沉默的真相》还是《中国新说唱》《潮流合伙人》,其平台的优质内容陪伴了太多人的悦享时光。


董轩羽有着十年以上内容制作及商业化从业经历,是互联网内容制作评估专家。她所负责的爱奇艺商业内容营销中心内容商业化成功运作,综艺代表项目包括《奇葩说》《中国新说唱》《青春有你》《潮流合伙人》等;大剧代表项目包括「迷雾剧场」、《亲爱的,热爱的》《小欢喜》等,成功带领团队将爱奇艺大剧和综艺内容变现。


在爱奇艺主事爱奇艺商业内容营销中心期间,她成功搭建了内容商业化体系及互联网内容整合营销矩阵,对于推进行业标准化作出积极贡献。




泰洋川禾副总裁 杨怡凝






杨怡凝,泰洋川禾副总裁,负责公司整体商业化业务的开拓与探索。曾带领团队搭建内容资源中心及商业化中台,负责旗下艺人影视综项目的洽谈,陆续为Angelababy、周冬雨、陈赫等艺人匹配优质的影视综项目。今年成功参与打造了陈赫“有东西”直播间,并负责直播招商业务的开拓。


泰洋川禾成立于2015年,以传统艺人经纪业务起家,随后转向多元化发展,相继成立了papitube、泰洋恒星、泰洋学院等厂牌,汇集演员、短视频KOL、音乐人、导演、编剧等资源,经营业务涵盖艺人经纪、短视频MCN、内容投资制作、整合营销、艺术教育、新消费、大数据开发等。


成立至今,泰洋川禾敏锐把握新媒介趋势,多次成功打造爆款IP。目前签约陈赫、papi、张钧甯等四十余位艺人,孵化了@Bigger研究所、@网不红萌叔Joey、@滇西小哥、@玲爷、@爆胎草莓粥等百余位短视频博主。










汇量科技Mobvista

联合创始人兼集团总裁 曹晓欢






2013年成立,2018年在香港联合交易所主板上市,汇量科技是许多企业商业增长的好帮手。它连接着全球广告主和移动应用媒体,为移动应用开发者提供全面的、一站式的移动广告服务和数据统计分析服务。


事实上,不管政治局势如何变化,整个移动全球化市场正随着中国企业的全球竞争力提升而进入到新的竞争格局,欧美企业强势的游戏、社交和电商领域正在有越来越多的中国面孔出现。内容生产和分发的标准化程度是在不断提升的,整个增长的过程可以更多的使用技术赋能,提升效率,营销和技术的关联正在前所未有的紧密。而Mobvista希望在这个趋势下,提供更多元化的价值。


汇量科技Mobvista联合创始人兼集团总裁曹晓欢负责集团经营的整体管理,在汇量科技创立初期,主导公司上市及融资等资本运作,使汇量科技市值实现27倍增长,入选榜单“2019年度上市公司领军人物”TOP30。




极链集团Video++ 

联合创始人/总裁 董慧智






极链科技Video++作为国内专业的视频AI综合服务商独角兽企业,立足自主研发的视频AI技术,重点布局5G+AI应用,赋能新消费产业,致力于做好科技、服务与品牌三件事。


五年来,极链与数百家合作伙伴建立深度合作,实现超200%的年复合增长率。同时也获得了包括阿里巴巴、云锋基金、旷视科技、优必选、瑞力资本、国投基金、K11新世界集团等投资方十亿级投资的青睐。


极链集团Video++ 联合创始人/总裁董慧智本科毕业于清华力学系,北大力学系硕士,曾任AI公司海知智能首席运营官,美国研发 SAAS软件MSC集团公司项目总监,户外综艺节目《两天一夜》制片人,具有丰富的互联 网+视频产业经验。


目前,董慧智负责极链智能整体运营,是“AI+视频”技术平台Video AI、视频小程序系统 Video OS架构的总策划师,该系统为目前专业实现全自动化商用的视频场景结构化商业平台,并提供极链智能专业行业技术解决方案。




特赞总裁/合伙人 杨振






特赞Tezign通过平台化和智能化,建构创意资源的数字基础设施,为全球领先品牌提供创意-Creation、管理-Management、生成-Generation、优化-Optimization全流程一站式解决方案。拥其有领先的创意供给平台,超过 30,000 个优质创意团队,高效完成各类创意内容。特赞的内容数据智能,对创意内容进行数据管理、智能优化、生成和分发。特赞帮助中大型企业实现创意生产、管理、优化和分发全链路数字化转型,赋能品牌在数字经济时代降本增效。


阿里巴巴、拜耳、百威、碧桂园、联合利华、蚂蚁金服、蒙牛、平安集团、雀巢、腾讯、星巴克、雅诗兰黛等8,000 家中大型企业都是特赞的客户,其已获得由红杉、赫斯特、线性资本等国际知名投资机构的数亿元风险投资。

特赞总裁/合伙人杨振拥有16年市场营销及互联网创业经历,曾担任阿里巴巴文化娱乐集团资深副总裁及CMO、VML资深副总裁、百事市场总监、宝洁品牌经理。在阿里期间,杨振负责阿里文娱及优酷市场增长、宣发协同、艺人统筹等业务,打造《这!就是街舞》、《白夜追凶》、《2018俄罗斯世界杯》、《2018双11晚会》等爆款内容战役。在特赞,杨振专注于内容和数字营销创新领域,融合内容创意x技术创新,不断赋能商业和社会想象力。




京东零售商业提升事业部广告架构

高级总监 胡景贺






零售增长的本质,离不开用户体验与经营效率,尤其在当前存量时代,零售行业更应该从用户思维出发。智能技术正掀起一场新的消费体验革命,“数智化”意味着营销技术与方法论的深度融合,通过全链路营销智能化、自动化,达成品牌用户资产管理和增值。


京东依托技术能力实现了购物前、购物中以及购物后的全场景需求触发和满足,以更懂消费者的购物体验,直击并连接用户心智。而京东营销360构筑起覆盖智能流量采买、智能广告投放、智能广告排序和智能广告风控全流程的智能广告平台,可以帮助广告主高效完成智能物料挖掘、智能人群定向、智能创意、智能落地页搭建等工作,不仅解放了人力,也提升了广告投放效能。据统计,在京东已有超过70%的广告主选择自动化广告投放,整体投放效率提升了22%。

胡景贺是京东零售商业提升部广告架构负责人,京东零售软件开发通道会长,也是信息检索、广告技术和营销技术专家。他创建了京东广告在线系统,在效果广告和AI营销方向拥有多年研发管理经验。目前京东已成为众多国内外品牌的超级增量场,如何借力技术实现增长,他的思考值得一听。




深响创始人 刘亚澜


深响创始人刘亚澜,拥有10年以上媒体内容制作及商业化经验,曾任职于腾讯新闻,是创业访谈节目《创业中国》总导演,2020LinkedIn领英年度行家 。其创办的深响主张以“全球视野·价值视角”洞察商业趋势,旗下拥有「深响」「资本侦探」等内容传播矩阵,是腾讯新闻年度优质合作伙伴、36氪年度作者、钛媒体年度作者、今日头条年度新锐作者、今⽇头条青云计划获奖者、网易号年度最具影响力奖获奖者、⽹易新闻年度态度作者、百度百家年度优质创作者、DoNews年度新锐作者、企鹅号x克劳锐品类价值榜科技类Top10。









参会报名






论坛时间:2020年12月15日,13:30-17:30

论坛地址:北京市朝阳区·北京宝格丽酒店


合作联系






期待更多优秀企业、媒体、机构的参与合作,有意向的伙伴可以联系深响:


商务合作:

微信:alana_liuyalan

邮箱:biz@deepechogroup.com


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  • 一婷 1个月前

    去年去了,今年没去

    0
  • Ting 1个月前

    请问如何开具发票,请活动方帮忙解答一下,谢谢。

    0
  • 陈凯 Kenan 1个月前

    nice

    0
  • 汪颀祥 AIA 招募合伙人 1个月前

    不错

    0
  • xhzh321 1个月前

    很棒的论坛!主办方很用心,好评!

    0
  • 马璟 1个月前

    您好,我想参加15号的活动,但是现在显示状态还是审核中,请问如何参会

    0
  • 孔欠欠 1个月前

    请问发票如何申请

    0
  • 校杰 1个月前

    评论区

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  • 用户_6677 1个月前

    9号之前不是19.9分吗?现在买不了啊

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「深响」致力于深度研究全球范围内的商业案例,以穿越周期、拨开云雾、追寻价值的深邃视角厘清现象背后的逻辑与规律,洞察时代机遇。「深响」是腾讯新闻年度优质合作伙伴、今日头条年度科技领域新锐作者、网易新闻科技数码年度态度风云作者、企鹅号x克劳锐品类价值榜科技类Top 10、新浪科技5G内容Top榜Top1。

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