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课程预告丨法国格勒诺布尔大学 UGA-IAE 第20届深圳硕士班《市场营销》

Sat, 24 Jul 2021 09:00:00 GMT+08 ~ Sun, 25 Jul 2021 18:00:00 GMT+08
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    法国格勒诺布尔大学 UGA-IAE 第20届深圳硕士班

    《市场营销

    上课时间:2021年07月24-25日09:00-18:00

    上课地点:线上(腾讯会议)


    教授简介




    史杰松老师



    史杰松,集营销培训、咨询、实业全产链导师,营销战略管理博士,大学营销管理教授。营销畅销书《营销策划有用即真理》《重做一次》作者,原联想集团、君联资本、芬兰NOKIA(诺基亚)通讯集团营销高管,现任某知名大学营销战略管理讲师,北京史杰松全国营销策划机构咨询师,小棉袄集团(股票代码:870586)CEO。

    史杰松老师长期为大农业、大健康、节能环保、快销品及高端服务业等行业提供全案营销咨询服务,擅长营销战略规划、人力资源设计、品牌营销策划、渠道招商、企业战略融资等咨询。同时史杰松老师还担当多家大型企业及上市公司常务营销咨询公司顾问及独立董事职务,其成功运作的极草5X冬虫夏草、农产品终端责任保险、IQAIR全球高端空气净化器、“东北1号”有机食品、美家尽有家具垂直电商、同福碗粥、百脑汇商业已成为商学院MBA 案例。


    ▉课程时间:2天,6小时/天

    ▉课程对象:企业中高层、企业董事长、总经理、市场总监、营销总监等

    ▉课程方式:理念+方法+工具,小组互动、案例分析、游戏分享、角色演练


    课程大纲


    第一章



    认识市场营销



    1、 营销的本质不是卖而是买:
    (1)营销与销售的本质区别;
    (2)营销在组织结构中的地位;


    2、 中国的企业缺营销:
    案例分析


    3、 营销应作“赢消”:
    (1)如何赢得消费者的心:——家电下乡中是如何“赢在最后一公里”?
    (2)从洗地瓜的洗衣机的启示;


    4、 营销的4P和4C理念视角:
    (1)4P:从生产商的视角;
    (2)4C:从客户的视角; 



    第二章


    企业市场营销策略




    1、 营销的产品策略;


    2、 营销的价格策略;


    3、 营销的渠道策略;


    4、 营销的促销策略;


    5、 营销的用户策略;


    6、 营销的客户策略;


    7、 营销的品牌策略;



    第三章


    管理者的营销重心




    1、营销的关键点:寻找客户热键


    2、营销的四个境界:
    关系营销; 
    方案营销; 
    价值营销;
    战略营销;


    3、营销的开始和结束:服务
    (1)服务≠售后≠维修;
    (2)服务就是要创造用户感动,实现增值;
    (3)技术创新在营销创新中的地位和作用;
    (4)服务运营模式;
    (5)服务升级;
    案例分析


    4、12345星级服务规范



    第四章


    企业营销核心策略




    1、企业市场营销的发展历程:
    (1)四个发展战略阶段;
    (2)企业吃休克鱼的案例;
    (国际化营销发展的“缝隙理论”和“突破点”)


    2、企业独有的营销模式:
    (1)事件营销;
    (2)故事营销;
    (3)造势理论;


    3、企业营销的闭环原则:
    (1)企业全流程的营销环节;
    (2)企业服务是营销的开始而不是结束;


    4、企业营销的成功案例互动



    第五章


    如何市场营销




    1、让营销界痴迷的“倒三角经营体:
    (1)从正三角到倒三角的转变,领导者从发号施令到资源提供的转变,意味着职能的减弱,市场的加强;
    (2)倒三角让原来的组织结构从原来的直线式变为了矩阵结构式。


    2、开发市场的5要素:
    (1)目标群体定位及对应的开发策略;
    (2)三情分析、SWOT分析;
    (3)日事日毕,日清日高; 
    (4)建设服务团队真诚奉献的精神;
    (5)培养自己特色的市场服务人员。


    3、几个有效地营销工具:
    (1)卖点提炼法:135方法;
    (2)渠道拓展法:1525方法;
    (3)渠道创新:网络的拓展和利用;
    (4)促销的创新:软件决定硬件理论;
    (5)新闻公关:让你的企业成为焦点。


    4、营销需要处理的三个关系 



    第六章


    史杰松老师20年营销总结




    1、企业应该做到的“三转”、“三尽”、五动“
    (1)企业应该“三转”:
    转变:从“企业的信息化”向“信息化的企业”转变。
    转型:从制造行业向服务业转型。
    转化:向建立人单合一的双赢文化转变。


    (2)三尽
    下君,尽己之能。 
    中君,尽人之力。
    上君,尽人之智。


    (3)五动
    勤于跑动,
    卖点(方案)生动,
    创造感动, 
    利益驱动, 
    马上行动。


    2、关于竞争对手 
    (1)在市场竞争中,你不可能超越和压倒竞争对手,但是你可以领先竞争对手。
    (2)从木桶延伸理论来看,你只要高出对手一筹哪怕是半筹就可以制胜。
    (3)专注用户需求,而不是专注于竞争对手。
    (4)离用户越近,离对手越远。
    (5)颠覆自己,别颠覆对手。
    (6)战胜自己,别企图战胜对手。
    (7)感谢你的对手,让你时刻充满了活力。


    3、营销问题警示 
    (1)终端的问题就是领导的问题。
    (2)看不出问题就是最大的问题。
    (3)重复出现的问题就是管理者的观念问题。
    (4)部下的素质低不是你的问题,但提高不了部下的素质就是你的问题。
    (5)有问题不可怕,可怕的是面对问题束手无策,牢骚满腹。


    4、六项精进原则 
    (1)付出不亚于任何人的努力(天道酬勤);
    (2)要谦虚,不要骄傲(“唯谦是福”);
    (3)要每天反省(见贤思齐);
    (4)活着,就要感谢(知恩图报);
    (5)积善行、思利他(积善之家有余庆);
    (6)忘却感性的烦恼(痛苦是成长的过程)。


    5、个人修养 
    (1)宠辱不惊,自强不息;
    (2)得意不忘形,失意不失态;
    (3)要每天反省(见贤思齐);
    (4)慎终如始,则无败事;
    (5)胜人者有力,自胜者强;
    (6)动机至善,私心了无;
    (7)永远对你的用户微笑,因为我们没有理由对衣食父母横眉冷对。


    6、未来展望 
    (1)今天的成功可能成为明天的羁绊;
    (2)别回头欣赏自己留在沙滩上的脚印,大浪拂去一切成空;
    (3)创造性的模仿和借鉴;
    (4)学业修德,学以致用;
    (5)成功没有绝对,只有相对,我们永远与成功赛跑。

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    法国格勒诺布尔大学 UGA-IAE

    MBA医疗健康管理 · MBA工商管理硕士 

    MAE企业管理硕士· DBA工商管理博士 

    DBA工商管理博士(心理学方向)

    DBA工商管理博士(智能制造方向)

    DBA工商管理博士(经济与法律方向)

    DBA工商管理博士(医疗健康管理方向)


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    世界大学排名前100的学位,含金量高,国内外认可

    管理硕、博学位,迈入全新人生境界

    免联考,中英双语授课,严谨务实的欧洲培养模式

    行业领域的前沿理论与管理实践紧密结合

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    网址:http://www.bs-mba.com




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