体育赞助营销实务(上海站)

Sat, 09 Nov 2019 09:00:00 GMT ~ Sun, 10 Nov 2019 18:30:00 GMT
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赞助营销一直是体育行业内提及的高频词汇之一。

 

不妨先来看一组最新的数据,看看体育赞助的魅力有多大:体育数据公司Two Circles报告称,2019 年全球品牌方在体育赞助方面支出将增长4%,达到460亿美元。但事实上全球体育赞助费用仍有180亿美元上涨空间,包括暂未被赞助的赛事,未公开的赞助协议等。如果把现在品牌方越来越重视的数字资产算在内,2024年底全球体育赞助支出将达到630亿美元,2020年后将以6%的速度增长

 

无论是寄希望于提升品牌的美誉度,抑或是增加产品的销量,对于品牌主来说,营销策略已经不能仅仅是媒体资源的曝光这么简单。他们更需要的是,通过更加多样化的手段(除品牌营销授权外;还有商品授权,媒体分发等),来激活所购买的商业权益。

 

而在体育赞助领域中,粉丝、授权方和被授权方被称为“黄金三角关系”。三者间价值的流动对赞助营销结果影响至关重要。体育粉丝的消费行为非常特殊,他们需要通过体育获取和展现归属感和力量感;这也就意味着,一旦与他们产生重要的连结,将会撬动巨大的市场价值。

 

但是在授权方和赞助谈判合作中,与其他行业不同,双方的工作重心并不完全匹配,授权方的侧重点在于70%(售前),30%(售后);赞助方的重点在于70%(售后),也就是签约后,赞助才算是真正的开始。有很多体育赞助营销纷争在于,双方并没有充分了解对方立场,只是将其视为短期买卖,并不是长期合作;有的授权方在售前的过程中给赞助商设置障碍埋雷,并没有处在共赢互利的层面上为赞助激活铺路。更有甚者在合同条款内大做文章,给双方造成极大的合作隐患……

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看完上述内容有没有觉得想要完全了解体育赞助营销这个领域太难了?

 

119-10·上海,懒熊体育联手乐动家体育,《体育营销赞助实务》继续开课,在课堂上你可以听到以下重点内容:

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划重点!!!!如何对体育资产的赞助价值进行量化评估,只有在我们的课堂里你才能看到公式的真面目,老师原创,市面仅此一家!!

 

两天课程除了系统化结构化的课程内容外,融入了更多实操层面的内容,如小组讨论实践内容:

为不同的体育资产绘制其生态系统及商业模式画布;

为不同的体育资产绘制粉丝画像和圈层特征;

对特定品类和体育资产的赞助激活方案进行头脑风暴。

以及怎样看懂合同条款,如何梳理标准化规范化的流程文件。

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往期回顾:

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时间:119-10日(周六、周日,9:30~17:00

地点:上海(具体地点报名后通知) 

票价:4000/

 

107日前报名立减500

享早鸟价:3500/

 

费用包括课程费用、课上资料费用、集体物料费用等,不包括课程期间的食宿、交通费用。如因个人原因退款,将收取票款10%作为手续费。

 




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