樊登读书《顾客为什么购买》，丁桥分舵
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你想过这些问题吗：为什么网购这么发达，商场、超市、零售店等等线下实体销售行业为何没有被取代呢？他们无法被替代的关键优势是什么？ 消费者在什么情况下更愿意掏钱买一个商品？ 未来的线下零售行业又该如何发展呢？ 本书根据大量实地调研、多次跟踪观察，像福尔摩斯一般分析了顾客的购买行为和消费心理，让你领略“购物学”的迷人之处！如果你是一个营销人员，如果你想让自己的卖场销售额大增，请一定不要错过这本书！ 你 将 获 得 了解线下实体购物为何无法被取代的原因。 如果你是顾客，你会了解有趣的“购物学”，看透商家的套路！ 如果你是卖家，你会了解什么样的卖场设计，才是提升营业额的制胜之道！ 精 彩 选 段 “商店和店内的布置本身就是一个巨大的三维广告。广告牌、货架位置、陈列空间和特别装置，这些都有可能成为顾客愿不愿意购买某一商品的决定性因素。购物学就是要告诉人们怎样使用这些工具。 “现代商界为了削减管理费用，纷纷减少全职雇员并降低雇员薪金，在这种背景下，研究拦截率的意义尤为重大。我们的研究表明，购物者和商店雇员联系得越多，平均销量就越大。也就是说，雇员与购物者交谈能吸引顾客购物。 “顾客进门之后会有什么情况发生呢？虽然你看不见，但顾客确实在快速调整——他们放慢脚步，调整眼睛以适应光线和距离的变化，伸长脖子开始关注视线所及的东西。虽然他们已经迈进了商店的门，但实际上要再过一会儿才算真正进入了商店。经过长期观察，你就能准确地判断出购物者是从什么地方开始慢下来，这才是真正来到了商店里面。 19:00-19:15暖场互动 19:15-20:15樊登视频解读《顾客为什么购买》 20:15-20:30嘉宾分享 20:30-21:15大家分享 21:15合影 活动地址：化鹤街518号，卓越蔚蓝领袖2期底商，大屋店 去除自嗨，直面事实 黑象私董会，从事实出发，拆解商业案例 |黑象简介| 黑象私董会是观战场、听炮火的前沿哨所。旨在汇聚商战第一线指挥官,并为优 秀的你开放私董会平台,让每一个有价值的创新都能孵化孕育。如果你在事业上 有焦虑或疑惑,黑象私董会将是你获得落地建议的平台。参与的每一个人既是案 主也是拆案人,让我们互为臂膀共同前行。这里没有点石成金的大师,有的是身 处前线,懂得“成本“两个字,拼杀在最前线指挥观。在黑象,商业可以很简单。 我们不追求华丽的商业概念,我们要的只是”落地有术“。 往期活动： 加入黑象，给你黑色真象。 每周多期线下沙龙，圈子对了，事儿就成了。
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