您查看的活动已结束

1、 营销的本质不是卖而是买：
（1）营销与销售的本质区别；
（2）营销在组织结构中的地位；

2、 中国的企业缺营销：
案例分析

3、 营销应作“赢消”：
（1）如何赢得消费者的心：——家电下乡中是如何“赢在最后一公里”？
（2）从洗地瓜的洗衣机的启示；

4、 营销的4P和4C理念视角：
（1）4P：从生产商的视角；
（2）4C：从客户的视角； 

1、 营销的产品策略；

2、 营销的价格策略；

3、 营销的渠道策略；

4、 营销的促销策略；

5、 营销的用户策略；

6、 营销的客户策略；

7、 营销的品牌策略；

1、营销的关键点：寻找客户热键

2、营销的四个境界：
关系营销； 
方案营销； 
价值营销；
战略营销；

3、营销的开始和结束：服务
（1）服务≠售后≠维修；
（2）服务就是要创造用户感动，实现增值；
（3）技术创新在营销创新中的地位和作用；
（4）服务运营模式；
（5）服务升级；
案例分析

4、12345星级服务规范

1、企业市场营销的发展历程：
（1）四个发展战略阶段；
（2）企业吃休克鱼的案例；
（国际化营销发展的“缝隙理论”和“突破点”）

2、企业独有的营销模式：
（1）事件营销；
（2）故事营销；
（3）造势理论；

3、企业营销的闭环原则：
（1）企业全流程的营销环节；
（2）企业服务是营销的开始而不是结束；

4、企业营销的成功案例互动

1、让营销界痴迷的“倒三角经营体：
（1）从正三角到倒三角的转变，领导者从发号施令到资源提供的转变，意味着职能的减弱，市场的加强；
（2）倒三角让原来的组织结构从原来的直线式变为了矩阵结构式。

2、开发市场的5要素：
（1）目标群体定位及对应的开发策略；
（2）三情分析、SWOT分析；
（3）日事日毕，日清日高； 
（4）建设服务团队真诚奉献的精神；
（5）培养自己特色的市场服务人员。

3、几个有效地营销工具：
(1)卖点提炼法：135方法；
(2)渠道拓展法：1525方法；
(3)渠道创新：网络的拓展和利用；
(4)促销的创新：软件决定硬件理论；
(5)新闻公关：让你的企业成为焦点。

4、营销需要处理的三个关系 

1、企业应该做到的“三转”、“三尽”、五动“
（1）企业应该“三转”：
转变：从“企业的信息化”向“信息化的企业”转变。
转型：从制造行业向服务业转型。
转化：向建立人单合一的双赢文化转变。

（2）三尽
下君，尽己之能。 
中君，尽人之力。
上君，尽人之智。

（3）五动
勤于跑动，
卖点（方案）生动，
创造感动， 
利益驱动， 
马上行动。

2、关于竞争对手 
（1）在市场竞争中，你不可能超越和压倒竞争对手，但是你可以领先竞争对手。
（2）从木桶延伸理论来看，你只要高出对手一筹哪怕是半筹就可以制胜。
（3）专注用户需求，而不是专注于竞争对手。
（4）离用户越近，离对手越远。
（5）颠覆自己，别颠覆对手。
（6）战胜自己，别企图战胜对手。
（7）感谢你的对手，让你时刻充满了活力。

3、营销问题警示 
（1）终端的问题就是领导的问题。
（2）看不出问题就是最大的问题。
（3）重复出现的问题就是管理者的观念问题。
（4）部下的素质低不是你的问题，但提高不了部下的素质就是你的问题。
（5）有问题不可怕，可怕的是面对问题束手无策，牢骚满腹。

4、六项精进原则 
（1）付出不亚于任何人的努力（天道酬勤）；
（2）要谦虚，不要骄傲（“唯谦是福”）；
（3）要每天反省（见贤思齐）；
（4）活着，就要感谢（知恩图报）；
（5）积善行、思利他（积善之家有余庆）；
（6）忘却感性的烦恼（痛苦是成长的过程）。

5、个人修养 
（1）宠辱不惊，自强不息；
（2）得意不忘形，失意不失态；
（3）要每天反省（见贤思齐）；
（4）慎终如始，则无败事；
（5）胜人者有力，自胜者强；
（6）动机至善，私心了无；
（7）永远对你的用户微笑，因为我们没有理由对衣食父母横眉冷对。

6、未来展望 
（1）今天的成功可能成为明天的羁绊；
（2）别回头欣赏自己留在沙滩上的脚印，大浪拂去一切成空；
（3）创造性的模仿和借鉴；
（4）学业修德，学以致用；
（5）成功没有绝对，只有相对，我们永远与成功赛跑。

刘静：法国格勒诺布大学（世界大学第97位）企业管理硕士名星校友，大百姓集团董事长

大百姓影业创立于2009年，是中国知名制片公司，拥有近百位资深电影人精英团队，下辖大百姓影业有限公司、大百姓文化产业有限公司、大百姓网络视频黄页有限公司、大百姓时代文化传媒有限公司等全国各地多家公司。

深圳市大百姓影业有限公司已完成股份公司架构，由董事刘静、吴玉静、深圳市珠影投资咨询合伙企业（有限合伙）、深圳市当然文化服务中心（有限合伙）、深圳市大百姓投资咨询中心（有限合伙）、深圳市大百姓网络视频黄页有限公司、深圳市长影投资咨询合伙企业（有限公司）共同组建，并且入股了霍尔果斯大百姓影业有限公司。在上海，武汉分别设有分公司即津然影业（上海）有限公司，大百姓（武汉）影业有限公司。

在海外与美国华纳兄弟、PINEWOOD制片厂、Chinesite(Hollywood)视效公司、Original Film等有深度项目合作；在国内与中影股份、万达院线、上海联合院线、完美院线、天津猫眼文化、爱奇艺、优酷、腾讯影业等有密切合作关系。

大百姓影业目前拥有《部落》三部曲、《如果有一天，我老无所依》、《启航》、《苍穹之战》、《同班同学》、《毕业班》和《奇幻同学会》等百部电影的全球版权。

同时拥有北美地区出品的《混乱世界》、《燃情阻击》和《目标人物》等百部影片中国版权，亚洲地区出品的《阳光樱》、《Eaeth Rangers》、《五人侦探》、《妻与枪》等42部电影中国版权以及众多IP改编权和衍生品开发权。

公司已经在电影的研发、制作、发行、衍生产业四大环节建立基金，分别与赛马资本成立“赛马大百姓国际IP研发基金”，与红岩资本成立“影视制作基金”，与人民电影基金共同发行电影，与中影基金合作成立“电影产业基金”。

大百姓科幻电影产业新城，该项目是根据大百姓公司电影产业资源，计划建设一座中国的科幻电影摄制中心基地。在珠三角周边城市选址建设，打造集电影摄制业务为核心的大电影生产链、电影体验旅游、电影教育培训、学生实训实践、电影金融及衍生品商业和国际电影版权交易于一体的电影产业园区。目标建成一座中国南方地标性的国际化高科技（科幻）电影小镇，即“中国好莱坞”。

董事长、总导演、品牌创始人：刘静

中影同盟会长，创建互联网+电影+金融的电子商务社交生态圈——大百姓网络视频黄页。

2000年-2004年电影

《英雄》、《赤壁》、《满城尽带黄金甲》执行导演；

2005年-2010年好莱坞-横店影视学院表导演讲师；

2009年担任大百姓董事长；

2011-2017年电影：

《启航》、《老无所依》、《棒球小子》、《纯净之美》、《脑c囧》、《部落崛起》、《情不知所起》、《五人侦探》导演；

2019年电影：

中印合拍电影《凤争虎斗》中方导演;

2020年启动大型院线电影：

《水母》、《极客使命》、《如果有一天，我老无所依》、《民族》、《青春范儿》导演及监制。

执行董事、总监制、全球发行总监：首格·弗兰克

美国华纳兄弟担任总裁24年，在华纳兄弟任职期间，他制作管理多部世界知名高票房电影，其中包括《哈利·波特》系列、《黑客帝国》系列、《蝙蝠侠》三部曲、《保镖》以及影史地位电影《肖申克的救赎》；担任美国NARAS（国家录音艺术与科学学院 格莱美奖）董事会副主席。

欧美区总经理：汤家驹 

华裔加拿大籍，负责大百姓集团欧美地区影视制片及发行工作，定居北美三十余年，在国外影视行业有着丰富的经验和人脉，拥有超过四十年的华语电影海外发行经验。

大百姓集团总裁、总制片人：吴静 

中影集团总裁制片人圈核心成员；

《脑囧》、《部落崛起》、《情不知所起》、《老无所依》、《纯净之美》、《棒球小子》、《凤争虎斗》等影视作品制片人；

2010-2012年任深圳市大百姓时代文化传媒有限公司总经理；

2013年至今任大百姓网络视频黄页总制片人；

创新视频产品化、产品项目化、项目资本化的微电影名片《大百姓网络视频黄页)发起人；

多部影视剧作业荣获电影节、香港电影节最佳导演奖、国内外最佳编剧奖、最佳摄影奖、最佳学员奖，最佳影片奖、年度大奖；

​

大百姓集团制片负责人：陈萌

《脑囧》、《五人侦探》、《部落崛起》、《情不知所起》、《凤争虎斗》等电影制片人，在国内外荣获多项大奖。现任大百姓集团副总经理兼制片部负责人，中国电影家协会理事。融合电影与金融，操盘多部佳作进行资本运作，带领制片团队打造精品电影，向世界讲好中国故事。

大百姓集团策划负责人：张飞 

导演、编剧、策划、演员，影视代表作品：《脑囧》、《情不知所起》等。中国资深鬼才策划人，华为、腾讯、中兴、TCL等大型上市企业总体宣传策划推广。多部卖座电影《脑囧》、《棒球小子》、《拯救老王》、《情不知所起》等总策划及编剧，大型活动《中国出了个毛泽东》总策划。

大百姓集团美国财务负责人：大卫·鲁德布什 

大百姓电影制作公司（旧金山）大卫·鲁德布什董事长在与欧洲、亚洲和美国企业及消费者合作的国际公司拥有超过30年的高级管理和营销经验。这种广泛的国际背景使他能够确保BFPC（旧金山）将能够连接中国和国际电影制作的优势，以实现成功。

大百姓集团美国签约导演：乔纳斯 

美国Original Film（原创影业）电影公司总经理，以及该公司第二大股东，《速度与激情》、《越狱》等系列影视作品原创IP持有人及制片人，好莱坞资深电影导演及制片人。

大百姓集团印度出品人：苏巴拉奥神奈加拉 

印度，海德拉巴，山迪亚电影公司总经理；

山迪亚公司是一个电影制作和后期制作的基地。

已经拍摄了超过100部电影，发行成功几百部英文电影；

拥有韦恩斯坦电影、独立电影和印度电影公司市场。

大百姓集团欧洲制片人：米迦勒 

2008年-2018年担任福克斯欧洲片场总经理，欧洲资深电影制作人和片场负责人。该公司位于匈牙利，是《蜘蛛侠》等众多影片的特技特效制片厂。

大百姓集团日本签约导演：高桥玄 

编剧、导演、剪辑、制作人、摄影；

主要作品有《波奇的告白》、《阳光樱》、《GOTH断掌事件》、《五人侦探》等。

网址：http://www.bs-mba.com​