回到顶部

《60秒说服》-2020年9月19-20日-上海-导师:周子淳

2020年9月19日 9:30 ~ 2020年9月20日 17:30

收起

活动票种
    付费活动,请选择票种
    展开活动详情

    活动内容收起

    前言:

          说服无处不在,说服客户、说服股东、说服员工……

         掌握了说服的核心,如同找到了开启财富宝库的钥匙,职场顺遂,业绩翻倍,团队好带,谈判变容易……

         本课程融合了心理学、催眠、国学、营销等多门学科成果,运用视频教学、案例教学、实战演练等多种授课方式,为您讲授说服的核心技巧,例如找准对方需求、瞬间建立信赖、价值无价塑造、解除抗拒、成功达成协议等实战技能!


    课程大纲:

    一、说服术钥匙

    A、八大人性需求

    B、四步发现客户的需求

    C、创造或转移需求

    1、天堂勾

    2、地狱苦

    3、变角度

    4、变时间

    5、变空间

    二、赋能训练(重点)

    1、肯定(5种肯定法训练)

    2、复述(3轮复述练习)

    3、同频同率(7种武器)

    4、先跟后带(实战演练)

    5、点化:说服尽在潜意识

    三、信念检定与价值观排序

    A、信念来源的渠道

    B、价值塑造

    1、时间框架

    2、空间框架

    3、身份框架

    4、多角度框架

    5、塑造稀缺

    6、放大渴望

    7、好处叠加

    C、身份设定与改变价值观

    1、身份都对应信念价值观

    2、改变身份创造需求

    3、设定身份改变信念价值观

    四、瞬间建立信赖感(重点)

    1、认同、认可对方的观点

    2、赞美、鼓励、表扬

    3、让对方当老师

    4、让对方当受害者

    5、亮证据无须说服

    6、显示专业,专家身份

    7、为对方着想

    8、让对方感觉受到重视

    9、模仿对方的行为

    10、找共同爱好、兴趣、共同身份

    11、说出对方的另外一面

    五、一分钟说服术(重点)

    A、巧用时空角:

    1、时间

    2、空间

    3、角度

    B、破框设框:

    1、上推(达共识)破框

    2、下切(找细节)设框

    3、平移(多选择)

    C、回应有术

    1、肯定对方意图

    2、重新定义

    3、另一结果

    4、后果

    5、下切

    6、现实检验

    7、例外

    8、比喻

    9、上推

    10、价值排序

    11、反击其身

    12、改变框架大小

    13、另一世界观

    14、超越框架

    六、说服与成交(选用)

    A、10种达成协议的方法

    1、价值成交

    2、机会成交

    3、假设成交

    4、情感成交

    5、借力成交

    6、身份成交

    7、灵动成交

    8、结果成交

    9、占便宜成交

    10、附加值成交

    B、七步傻瓜式成交法:

    1、抛圈~抛结果

    2、解圈~再抛圈

    3、得出结论

    4、推出产品

    5、无价塑造

    6、解除抗拒

    7、塑造稀缺性

    七、说服的心理学原理(选用)

    1、一致性原理

    2、互惠原理

    3、标签原理

    4、从众原理

    5、权威原理

    6、稀缺原理

    7、得失原理

    8、猎奇原理

    八、催眠结构运用(选用)

    1、三个事实一个指令

    2、BVR运用

    3、心锚

    4、yes……and……

    5、重复

    6、话锋一转





     零风险承诺:开课后1小时内,对课程内容有任何不满意,无条件全额退款,并报销当日市内打的费或地铁公交车票(不含火车票、机票、船票等)。

    主办:沃阳书院    承办:上海市培训师互助会  协办:淳友会®  

    时间2020年9月19周六-20周日

    安排9点签到,上午9:30-12:30;下午1:30-530     

    地址:上海徐汇区宜山路705号科技大厦B座4楼,近桂林路

    交通:地铁9号线桂林站4号出口,科技大厦就在十字路口的斜对面。


    特别提醒:

    1. 场地成本是每次固定,必须提前预定(现在都是付费才能场地预定有效);

    2. 资料和茶点也是预先按人数来准备的;

    3. 请遵循契约精神(理),同时体谅主办方的不易和老师的付出(情)。

    于情于理,因各种缘故没有按时来参课的学员,一律不退费。参课资格酌情保留,或转让给他人使用,特此告知。



    举报活动

    活动标签

    最近参与

    • 上海双语社交俱乐部
      收藏

      (4年前)

    • jess
      收藏

      (4年前)

    您还可能感兴趣

    您有任何问题,在这里提问!

    为营造良好网络环境,评价信息将在审核通过后显示,请规范用语。

    全部讨论

    还木有人评论,赶快抢个沙发!

    活动主办方更多

    微信扫一扫

    分享此活动到朋友圈

    活动日历   03月
    26 27 28 29 1 2 3
    4 5 6 7 8 9 10
    11 12 13 14 15 16 17
    18 19 20 21 22 23 24
    25 26 27 28 29 30 31

    免费发布