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课程内容
1、项目销售的基本概念
2、挖掘潜在客户，建立自己的信息网络
3、分清需求三层次，发掘客户的深层需求
4、客户分析（性格、组织架构、采购规则、供应链）
5、寻求“教练”“线人”支持
6、建立客户信任的六种方法
7、如何实现双赢谈判
8、客户的维护与保持
授课老师—张长江
工业品营销管理专家
工信部工业品品牌推进小组专家成员
清华-威尔士（The University of Wales）MBA
上海交大、浙大、清华、山大总裁班特聘讲师
IPTS国际职业培训师协会高级培训师
中国企业教育百强、营销十强讲师
原首钢国际（香港）控股销售经理
原联纵智达营销咨询集团咨询总监
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