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【课程背景】
开发供应商时的考量,到底是价格更重要?还是服务?又或者是质量?
供应商每次背要求配合降价都显得那么为难,每每都说做的是亏本生意。究竟供应商跟公司合作是不是真的亏本呢?
没有大的订单量,是否就不能吸引到供应商呢? 如何才能成为供应商眼中的VIP客户呢?
供应商数量究竟是多好还是少好?公司领导每次让采购缩减供应商数量过几年又增加供应商数量,这是不是领导在折腾采购部门呢?
公司所有的供应商都一视同仁签订的同样长度的合同,这样做是否明智呢?
如何看懂供应商的成本细分?供应商拿出的成本明细是否完全属实可信呢?
有没有一种简易的工具,很快就能找出供应商报价中的问题所在?
供应商的生意是他们自己的,做的不好也与我无关,可是公司内部又为何将供应商的绩效和我的绩效绑定在一起,公平吗?
如何成为供应商眼中的“老采购”,对我提出的要求总能尽量配合呢? 我应该怎么做?
【课程目标】
针对每天跟供应商打交道的采购商务供应链人员,本课程不但会从专业技术上予以提高供应商管理各个环节的能力(包括质量,价格,成本,合同,绩效考评等等),更将着重培养专业人员和供应商共同协作的同理心,增加供应商与之配合的积极性,加速培养本地供应商资源。
知己,知彼,调整采购商务人员心态,更好的帮助公司把关好与供应商协作的每一个环节,解决上述问题的答疑,同时也与供应商达成更为紧密的深度合作关系。
【培训对象】
供应链管理经理、采购经理、物料经理、物流经理、生产经理、计划经理、采购主管、供应商管理、采购计划员、采购人员、物流管理人员、库存管理人员等会与供应商有工作交集的专业人员
【讲师简介】
采购专业能力基本介绍
• 近20 年的采购/物流/供应链管理经验,其中10 年以上全球500 强企业管理层经验
• 若干年海外工作经历(北美、欧洲,以及多个亚洲国家)
• 多年的全球/本土团队人员管理经验。掌握不同国家/文化背景下的供应商以及企业内部团队的管理技巧
• 对生产性材料采购以及非生产性材料采购均有大量的实战管理经验
• 严谨的工作态度,快速的学习能力,多次获得500 强企业的杰出员工表彰
工作经历
• 知名培训机构采购与供应链首席培训师,首席咨询师,采购专家
• 世贸组织下属国际贸易中心(ITC)及中国物流与采购联合会核心讲师/资深培训师
• 全球知名咨询公司采购专家,合伙人
• 亚洲知名汽车售后公司公司副总经理
• 全球知名网络游戏公司集团采购中心总监
• 戴尔电脑全球采购中心全球采购经理
• 惠普电脑亚太区供应连经理 / 采购经理 / 分拨中心负责人
• 通用电气
授课经验
• 犀利的思维与语言,极富感染力的演讲和沟通风格,融入众多亲身经历的案例分析,活灵活现地呈现理论与实际的融合;
• 授课形式采取互动式,轻松活泼,强调学员参与,主要有案例研讨、角色演练、小组讨论、头脑风暴等形式。
• 擅长《采购基础综合课程》,《非生产性采购综合课程》,《供应商开发与管理》,《价格与成本》,《谈判》,《商务沟通》,《企业内部培训师培训》等实用课程。
• 游刃有余的课堂应变能力+实干而得的技术经验,使得课程展现出深入浅出的不同反响的效果,激发学员的学习积极性,为企业创建学习型团队打好基础。
• 课程深得各大知名企业总裁认可,被多家世界级知名企业聘为常年授课专家。
• 善于引导和激发学员,多次被各大知名企业评选为最受欢迎的授课讲师,并得到学员的热烈反响和追随。能通过风趣诙谐的语言,加以跟学员生活息息相的案例,把沉闷的采购知识点传达到位,不但课堂气氛活跃,更是激发了学员的学习兴趣,为企业打造学习型团队提供了很大帮助。
• 多年的授课经验,授课学员遍布外资500 强企业,国营公司,民营企业。。。熟悉了解不同文化背景的企业的培训要求,课堂现场机动,能调不同性质企业的学员的学习积极性,深得多家企业的好评。
【课程大纲】
第一章:供应商寻源与开发管理
采购物料/服务的分类
采购物料的定位模型
供应商选择与选择策略简述
供应商问卷
快速筛选供应商
标准的供应商评估
四种物料供应商选择策略
第二章:供应商关系管理
供应商积极性测评
企业的业务对供应商的吸引力水平
供应商威信力的
建立双赢的合作伙伴关系
如何成为一个好顾客
第三章:供应商订单合同管理
四种物料的供应商合同类型
供应商合同期限长短
选择生产厂商还是代理厂商
单一供应商/独家供应商
第四章:供应商价格成本管理
供应商四种定价方式
三种价格管理的工具
供应商成本细分
成本分析简述
供应商与利润
第五章:供应商日常管理
供应商现场评估
特殊物料的定期抽查
供应商周期性业务回顾
第六章:供应商质量管理
供应商质量体系
供应商财务体系
供应商人员组织架构
第七章:供应商绩效管理
目录化方式
要素衡量法
成本比率法
第八章:策略化供应商管理
自己or外购
战略合作伙伴关系
优先上市的合作协议
共同投资与规划
成本降低的共同产品规划