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重构生活方式提案卖场,激活人货场盈利之魂
开课地点:北京
开始时间:2020/10/14—10/16
近年来零售企业转型面临 新客群、新场景、新商品、新管道、新营销,零售企业需要不断变革创新,迎接新消费时代的来临,需要回归零售本质,精细化“人、货、场”管理,向上游深耕供应链,打造商品核心能力,重塑管道价值。
巨商网顺应后疫情时代的形势和企业所需,重磅推出 “重构提案卖场 激活盈利之魂”卖场进化实战营活动 ,带领企业深度系统的学习如何重构和自主编辑生活方式卖场,导师引领学员从卖场定位、商品力、购物体验、数字化营销等四方面进行分析及改善,借鉴自营、买手的思维及核心价值,打造最强商品力,为巨变时代连锁零售企业的深化变革、破局重生,提供从思维模式、到操作手法的实战策略!
课程亮点:
Ø 开拓5“新”:新客群、新场景、新商品、新管道、新营销
Ø 精细化“人、货、场”管理,向上游深耕供应链,打造商品核心能力
Ø 生活方式提案卖场定位,打造卖场商品组合力思维
Ø 大数据驱动零售,数字化营销新增点
课程目标:
Ø 深入研修生活方式提案卖场的规划思路,学会自主编辑卖场
Ø 学习联营、自营、买手、PB商品等多种混搭模式,打造最强商品组合
Ø 掌握MD规划及销售管理方法,助力店铺业绩提升
Ø 如何利用数字化营销工具及场景规划实现店铺业绩倍增
Ø 通过茑屋生活方式提案分享及名创优品商品营销分享触类旁通
Ø 建立社群后续资源共享,专家微咨询辅导帮助落地
受众对象:
Ø 实体零售:百货商场、购物中心、专业店的总经理、业务副总、商品管理部/招商管理部/采购部门负责人
Ø 线上零售:产品部门负责人、运营部门负责人等
Ø 品牌企业:品牌营运人员、品牌集合店负责人、时尚买手店负责人等
课程安排:
Ø 课程地点:北京 三星级以上酒店
Ø 授课模式:课堂研修+案例分享+实操演练;白天导师授课,夜晚神秘嘉宾分享,增值服务
讲师简介:
熊老师
资历:
Ø 流通业经营管理实务经验30年,海峡两岸上百家百货商场、购物中心、品牌连锁…等流通事业实务经营管理、诊断辅导及培训经验,海峡两岸500万平米以上商业空间开发及规划经验。
曾任:
Ø 北京大学零售业研究中心副主任、上海交通大学海外教育学院零售业总裁班特聘讲师、浙江大学管理学院零售业总裁班特聘讲师、厦门大学管理学院EDP房地产班特聘讲师、厦门百货协会顾问。
专长:
Ø 百貨商场及购物中心开发规划与布局調整
Ø 百货商场商品力提升、MD规划、銷售管理實務、年度經營計劃與預算編製
Ø 城市商业规划开发、产业园区规划开发、商业空间整体规划开发
Ø 流通业经营战略规划、连锁发展战略与系统规划
服务企业包括但不限于:广百集团、深圳天虹、深圳茂业、银泰集团、华联集团、南京中央商场、江苏华地、江苏文峰大世界、上海百联、香港新世界百货、安徽商之都百货、武汉商业集团、成都华联集团、昆明百大集团、西安民生百货集团、北京王府井集团、山东银座集团等。
成老师
Ø 木兰姐品牌咨询创始人、名创优品前品牌中心总监
Ø 2019 ECI年度最具创新力营销人物
Ø 85 亿流量品牌营销实战女王,是名创优品从 0 到 150 亿的品牌操盘手、从0到2500万粉丝新媒体操盘手。
Ø 近年来跨界珠宝、服装、汽车、化妆品、食品等行业,全面剖析新零售、新消费、新媒体的品牌营销制胜之道。
Ø 上海交通大学总裁班导师、混沌大学广州分社品牌顾问及导师、西南人营销大学Hello·再会大咖课导师、多家知名企业的品牌顾问、2019ECI年度最具创新力营销人物等。
神秘嘉宾一:
Ø 代官山茑屋书店母公司CCC集团前高管
Ø 曾全程参与代官山茑屋书店的企划及运营
神秘嘉宾二:
Ø 日本野村综研前数字化系统高级设计师
Ø 曾全程参与7-11数字化平台搭建项目
Ø 现为国内某知名化妆品品牌指导大数据及AI系统开发
课程安排:
时间 | 课程模块及纲目 | 课时 | 主讲老师及嘉宾 |
第一天 上午 | 1、 迎接生活型态(lifestyle)提案式卖场的到来 1.1认识、从现在到未来、消费市场的变化 1.2未来、什么样的卖场才能快乐的活下去 2、 认识生活提案式的卖场 2.1生活提案式卖场的概念 2.2生活提案式卖场能提供给顾客的价值 2.3生活提案式卖场如何应用在多样业态当中 | 半天 | 熊老师 |
第一天 下午 | 3、 如何打造生活提案式卖场 3.1从「新事业开发」的高度思考、如何打造生活提案式卖场 3.2从多重角度对顾客生活型态进行分析与切入 3.3打造出生活提案式卖场的总体架构 | 半天 | 熊老师 |
晚 上 | 神秘嘉宾分享 | ||
第二天 上午 | 4、 生活提案式卖场的规划与开发 4.1依据生活方式展开的卖场规划三部曲:定位、规划、组合 4.2自主编辑卖场需要灵活取得商品的各项手法 4.3生活提案式卖场的必修课题:杂货、自营与PB、BRANDING | 半天 | 熊老师 |
第二天 下午 | 5、 如何发挥生活提案式卖场的经营战力 5.1从顾客面展开经营战力 5.2从卖场形象面展开经营战力 5.3从企划营销面展开经营战力 5.4从管理面确保经营战力的发挥与持续提升 | 半天 | 熊老师 |
晚 上 | 实体零售本质下的大数据驱动思维 | 神秘嘉宾分享 | |
第三天 上午 | 如何用数字化营销实现业绩倍增? 1、新消费浪潮下的零售变革 1.1黑天鹅效应下的零售行业众生百态 1.2超级评价时代品牌制胜公式 2、以用户为中心的品牌经营策略 2.1企业的三大核心竞争力 3、数字化广场营销下半场 3.1私域流量:品牌与消费者最重要的沟通窗口 3.1.1案例:名创优品通过门店打造千万私域流量的实操方法论 3.1.2案例:完美日记私域流量运营 3.2产品营销,升级传统广告 3.2.1案例:星巴克猫抓杯事件营销 3.3娱乐营销,玩转会员流量经济 3.3.1案例:名创优品×TFbovs5周年活动 3.4店铺IP营销,新营销增长点 3.4.1案例:名创优品×漫威 3.4.2案例:优衣库×KAWS | 半天 | 成老师 |
第三天 下午 | 标杆企业分享、考察 |
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