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今天的引子有点长。

时间：2016年11月23号

地点：商场

人物：小明和产品经理

小明说，“我要买一个电钻。”这是用户需求，他自以为的解决方案。

这时候，如果他面对的是一个普通的销售人员，也许就把电钻卖给他了，比方说500元。但，小明遇到了一位产品经理。产品经理会问——

“为什么？”

“我想在墙上打一个洞。”

有的产品经理，就此停住，对小明说，那你不用买电钻，我们这里提供上门打洞服务，50元，一下子省了90%。到此，产品需求是打洞，功能就是打洞服务。如果你的公司定位就在于此，那么这样也很好。不过，有的公司并不是提供这类产品的，那么会继续问。

“为什么？”

“我挂一幅画在墙上。”

好了，又有一批产品经理找到了产品需求。他跟小明说，我们是个集团公司啊，也提供卖画的服务，并且买画可以包上门安装的！你看，50块也省了，并且挖掘到新的机会——对画的需求。可是，我是一婚介所的产品经理啊，只好硬着头皮继续问。

“为什么？”

“因为房间里显得太空旷了，看着不舒服。”

Ok，原来产品需求是家装服务啊，再How到具体的产品功能，比如加个暖色调的壁灯，铺上地毯……不过，小明皱起了眉头，感觉好像不对啊，家里装潢一下貌似还是有问题，感觉不对。

“为什么？”

“是这样的，我是一IT民工啊，忙得没时间找女朋友，晚上加班回家很晚，对着一块大白墙，感觉很凄凉，没有家的感觉，不够温馨。”

“Bingo，哈哈哈哈，为什么？”

“你笑个毛……”。

发现没有，用户需求到底是什么？你能够Why到哪里？或许还取决于你的产品定位是什么。

每期会定向邀请一位有深度的从事互联网的创业者、投资人或者运营、产品经理、开发等来分享干货，为创业公司和对互联网感兴趣的人群带来新的思维与观点洞察。

往期嘉宾回顾

第一期嘉宾：典典养车创始人费岸

第二期嘉宾：爱学贷林励

第三期嘉宾：海多投资陈轶智

第四期嘉宾：红杉资本范永林

第五期嘉宾：达晨创投李扬

第六期嘉宾：微链联合创始柳荣军

第七期嘉宾：齐一资本创始合伙人 杜江

第八期嘉宾：立元创投投资经理林海伦/DreamMaster创始人陈建若/宇石网络创始人杨秀明

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