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近两年，许多媒体人、创意人、营销人的创业项目，基本上都是O2O服务与快消品新品类的项目。这些项目一开始就会很强调品牌、营销、传播推广的重要性。诚然，它们在营销是很重要的环节，但当我们在谈论营销时也存在着明显和偏颇的认知误区。

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很多项目强调自己有好故事，也展示了有趣的文案和吸人眼球的设计，但是产品与服务和销售模式却没明显的改善与优化，甚至是忽略了这部分的重要性。这种为了创意执行、传播声量、营销造势而作的投入和准备，真的只能算是锦上添花。对于业务模式梳理及MVP验证根本起不到作用。尤其是在这波消费升级与新零售的大趋势下，更有点本末倒置的问题。

消费升级其实与产业链、资本、市场息息相关的。当然，消费者的消费意识产生明显变化，也是很重要的驱动因素。消费者从温饱型消费，演进到生活服务型消费，再演进到自我实现型消费，我们为身份、生活方式与时间买单的意愿是越来越强了。

在这个趋势下，创业团队至少要基于目标消费者，去思考他们价值观、生活方式、场景需求的变化与原因。才能进一步做好营销与传播推广的工作。

因此， “营销认知”的升级显得尤为重要。营销仍然是要服务于业务目标并呼应商业竞争的。毕竟现在的商业竞争，已经从“商品的竞争”进化到“用户心智的竞争”，从“媒介渠道的竞争”扩展到“内容资源的竞争”，从“用户参与的竞争”升维到“生活场景价值定义的竞争”。

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而创业团队的营销工作规划，得努力去提炼用户兴趣和行为背后的刚需，得从社会化传播和社会化商业数据中去描绘用户画像，得正视持续运营的重要性。

这些问题真不是精美的包装、逗趣的文案段子、炫技的视觉特效、自嗨的“成功”案例能完全回答的。

因此现在出现了毅立方这样的创业陪跑公司，他们针对投资项目中80-90分的创业公司，以天使轮到B轮前的阶段为主，帮他们梳理战略定位、商业模式、业务闭环，并积累有效数据，再帮助他们寻找下一轮投资。

在毅立方服务的12家公司中，已有6家已经或正在进行下一轮融资交割。

以其中的“宠知道”项目为例。这是一款以宠物商户SaaS平台为基础，配合“宠知道”App及微信服务号等移动端，为宠物商户及宠物主人提供服务的云服务系统。

一开始 “宠知道”系统将业务模式由C端转向B端，为宠物店提供SaaS系统。到今年3月，“宠知道”的SaaS系统从宠物美容预约着手，铺进1000家门店，但店主对系统的（美团）付费意愿并不强，因此“宠知道”创始人找到了毅立方。

毅立方团队与创始人进行了一周两次的闭门会议。在会议上，双方一起拆分了整个宠物产业链：上游粮药生产，中游服务商、经销商，下游的消费客户。毅立方通过市场调研，并对“宠知道”的业务模式进行梳理，找准了宠物店业务所处位置及业务流程中的关键环节，发现价值最大的不是销售流水抽成，而是上游B2B业务。

于是今年4月，宠知道重新确立B2B的商业模式。他们跨过中间3级代理，直接为宠物店提供宠物粮食等产品。几个月后，公司实现盈亏平衡。

“宠知道”并不是个例。对于初创企业而言，如果只是盲目的传播、推广，而没有找对自己的业务模式进行梳理、验证mvp，那么所有的投入，很有可能只是自己的一场“自嗨”。

因此，毅立方团队在服务初期，会对行业进行深度的研究，随后安排创始人进行一周两次的闭门会议，发现问题，在后期的修正、市场验证阶段，团队也至少一周会安排一次与创始人进行沟通。

目前，毅立方主要面向企业服务、消费升级类型的公司提供战略咨询，项目找到下一轮投资后，毅立方将会抽取2%的服务费。

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毅立方的投资人陈志杰，在2016年参与了毅立方投后服务公司的组建。作为资深的品牌与营销顾问，陈志杰拥有超过16年战略咨询、品牌建设与管理、市场营销规划、数字化传播等经验。在目前在消费升级大潮中，他为一些创业项目提供了战略支持，例如异军突起的医美平台新氧。

他定期与创投机构和孵化器合作，协助与指导近200家企业和创业团队进行品牌创新与营销推广升级。

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9月2号，我们有幸邀请到陈志杰来到重庆，为各位同学带来关于营销认知升级的更多干货！分享内容包括：

 1. 当我们在说“消费升级”时，到底我们在谈论什么？

· 消费升级趋势下的表象与挑战

· 是什么原因造成了“消费升级“？

 2. 三大营销误区：

· 崇尚创意为王的思维：认为好创意、好包装、好故事决定一切

· 回避用户思考的逻辑：忽略了消费者复杂的心态与新需求

· 缺乏生意经营的意识：忽视持续运营的重要性

 3. 从市场营销视角来看待“商业竞争”。

· 从商品竞争，到用户心智的竞争

· 从媒介渠道的竞争，到内容资源的竞争

· 从用户参与的竞争，到生活场景的价值竞争

 4. 必须从消费者心态转变提炼“新刚需”。

· 认识目标消费者的生活方式

· 重新构建需求，唤醒消费选择

 5. 营销正从流量聚合转向精细化运营。

· 营销过程产品化、活动整合化

· 建立闭环意识

 6. 小结：最需要营销认知升级的，其实该是“营销人”。

特别鸣谢

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