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11月6日周一晚7点30分，空体联合深圳读书会开启周一职场趴，本期主题“你就是自己最好的品牌——4个人，4种销售心得”，职场趴为职场人解决困惑，让你找到同类。

时间丨11月6日 19:30-21:30

地点丨空体新媒体实验室

有数据发现，销售员中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。有25%在打第二次电话后就放弃了。12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话。这些不放弃的10%正是收入最多的人士。

他们说：

最赚钱的性格是“执着”，客户看好执着的你。

谈判时要让客户多说话，每说45秒，一定要调动客户说15秒，保持和对方一个语速。3分钟后，就要找到客户的兴趣范围，引导话题到对方的热点区。

他们也说：

要努力让客户记住自己的独特的特点，而不是公司的，不是产品的。关注对方的心理预期，性格特点，素质和阅历。

以上，是他们跟小空聊出的一点点心得，其实在销售行业的路上，总结经验，到最后都是个人品牌的呈现。

本次来跟大家一起分享的嘉宾，他们跟你一样，是普通人，踩过坑，没有非凡的智商，也没有“马云爸爸”，但他们却做到了不一样的事情。

你就是自己最好的品牌

——4个人，4种销售心得

李赛男

毕业于中国传媒大学

多年电台主播经验

曾任电视台节目主持人

深圳读书会金牌主持人

知名央企品牌营销副总监

分享内容：

我们没有钱（没有预算）做品牌，一分钱也没有。怎么办？

要怎么样才能花很少的钱（5万、10万的）、搞个事件营销/病毒营销，引爆全网，让大家都知道我们的产品？

营销人要打造个人品牌吗？

陈琦琼

2007年 环球资源  客户代表

2009年 华尔街英语 月度销售冠军

2013年 澳德华移民   移民顾问经理/精英团队领导人

分享内容：

如何巧妙地帮助客户做决定？

1、谈判前的准备 

2、打开话匣子引导和挖掘客户深层需求 

3、随机应变调整销售方案和策略 

4、帮助客户做出选择及快速决策

杨微

哈尔滨师范大学心理学+英语双学位

国家二级心理咨询师

DISC双证班社群联合创始人

黑龙江商会理事

从事了4年传统电子行业营销，4年移动互联网工具销售，市场营销工程师-销售-商务-商务总监-合伙人。

最喜欢一句话：每天进步一点点，普通人终会不普通。

分享内容：

“自己不是一名传统意义上合格的销售”，杨微打趣道。对于销售，她有着自己独特的方法论：和客户只聊天不谈产品，从而润物细无声的达成自己的目的。

内容大纲：售前和售后一样，销售过程中，保持客户的满意度从而完成老客户的转介绍。销售不只是一次的交易，而是一个持续的过程。

神秘嘉宾

IT男逆袭记

19:30-19:40

主持人开场

19:40-20:00

郭琦琼

20:00-20:20

杨微

20:20-20:40

李赛男

20:40-21:00

神秘嘉宾

21:00-21:30

互动环节

21:30-21:40

合影

2017年11月6日（周一）

19:30 ~ 21:30

空体新媒体实验室

深圳市南山区科技园

南区虚拟大学园R3-A栋1楼