樊登读书·源聚线下沙龙《卓荦不樊》2019年第6期《疯传》精华解读
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樊 登 读 书 荐 语 社会影响依赖于口头传播,而口头传播要达到疯传的效果需要具备强大感染力,作者乔纳·伯杰经过大量的实验论证,总结出了使传播具有感染力的六大原则:社交货币、诱因、情绪、公共性、实用价值和故事。 作 者 简 介 乔纳·伯杰 (Jonah Berger) 现任宾夕法尼亚大学沃顿商学院市场营销学教授。他在全球知名学术刊物上发表了大量关于营销学的文章,另有诸多广受欢迎的文章登载在《纽约时报》《华尔街日报》《华盛顿邮报》《科学》《哈佛商业评论》《连线》《商业周刊》和《快公司》等刊物上。 他的研究及想法被《纽约时报杂志》评为年度新概念之一。伯杰在学术和教学上都获得了诸多的荣誉,其中包括沃顿商学院授予的“钢铁教授”(Iron Prof.)称号。 本书重点: 是什么让事物变得流行?从买轿车、买衣服、吃三明治,到给孩子取名字,你是否知道为什么某些产品会大卖,某些故事被人们口口相传,某些电子邮件更易被转发,或者某些视频链接被疯狂地点击,某些谣言更具传播力,某些思想和行为像病毒一样入侵你的大脑...... 在过去,很多产品的流行依托于产品的改进,价格的低廉和泛滥的广告,“酒香不怕巷子深”,好的产品自然有人发觉与赏识。然而随着信息的爆炸、产品的剧增,各大商家纷纷使出十八般营销手段来宣传推广自己的产品,依然被巨大的信息埋没........但与之相反,有那么一些产品,会产生病毒式的营销、人们会自主转发、会在社交平台上刷屏、产生现象级的传播~~ 然而在如今的时代,病毒式的传播并不是依托于卖家单向的信息传递,而是靠人与人之间的社会传播;填鸭式的广告已经不再被人们接受,个人明星代言的影响力也有一定的局限性,而朋友之间口碑传播、社交平台上的互动转发、人与人之间的社交红利迸发出了巨大的能量。那么究竟该如何设计产品、什么样的营销手段能够引起疯传呢? 《疯传》的作者乔纳伯杰在分析了数以万计的具有感染力的信息、产品和思想后,作者注意到,它们之所以被广泛传播,具有感染力都有一个共同的原因——STEPPS原则的驱动(社交货币、诱因、情绪、公共性、实用价值和故事),并且在书中列举了丰富的案例,揭秘了产品流行的密码。 即使再老的产品和思想,只要方式得当,一样能达到口口相传的效果。——乔纳伯杰 传播素材不是与生俱来的,而是人们创造的。 产生社会影响的信息通常都具有感染力 感染力六个原则 原则一:社交货币(Social Currency) 原则二:诱因(Triggers) 原则三:情绪(Emotion) 原则四:公共性(Public) 原则五:实用价值(practical Value) 原则六:故事(Story) 一张图让你了解樊登读书平台: 往期活动集锦: 流程安排: 8:30-9:00 活动签到 9:00-9:10 小游戏开场 9:10-10:00观看《疯传》视频 10:00-10:40 现场互动,并对《认知天性》一书内容回忆及测验 10:40-11:00 郭光华老师分享与交流 合影 樊登读书·源聚合作热线:18003307055