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你是否在创业过程中，遇到许多问题却无人相商？

你是否在面对行业风口时，却不知如何介入掌控？

你是否觉得商学院内容不够接地气，同行交流思维固化，找不到一个能让自己扩充思维视角的好圈子？

真正优秀的创业者,不会浪费时间无效的社交链接上，他们都拥有自己的“私董会”！

Private Advisory Board

私 董 会

一个标准的私人董事会(Peer Advisory Board)，一般由16~18名“董事”组成。

第一，为了能放心学习，他们必须来自非竞争性的行业，并签署保密协议；

第二，为了能互相学习，他们的经营规模和发展阶段，必须比较接近；

第三，为了能学以致用，他们必须是一把手，比如董事长，或CEO。

你从这“三大规则”就能看出来，“私人董事会”专为彼此“向他人学习”，做了设定。那然后呢？然后怎么学习呢？

亲身感受：

就算你不是董事长，或者CEO,你都有必要了解这“八大步骤”，“学习”如何有效地向他人“学习”。

运用：如何有效地向他人“学习”？

第一，提案。

每个企业家提交一个“议题”。这个议题，不能是“如何应对互联网时代”这样空泛的课题，而必须是“我的销售团队能力差，三个季度未完成指标，怎么办？”这样的真实问题。

只有讨论真实问题，才能做出真实改变。

第二，表决。

然后，全体董事投票表决。我们今天到底是作为谁的私董会，帮谁解决问题。大家投出来的问题，一定是都觉得最有价值，也可以让自己获益的问题。

第三、阐述。

被选中的“问题拥有者”，向董事们详细阐述自己的问题。为了有效表达，建议格式可以是：

“我有什么什么的问题。这个问题是重要的，因为什么什么。到目前为止，为了解决这个问题，我已经做了什么什么。我希望小组能帮到我的是什么什么。”

第四，提问。

这时，董事们可以向“问题拥有者”提问了。

你会发现，企业家、CEO们不喜欢提问，他们上来就喜欢给建议：你这个问题，我遇到过，应该这么做，这么做。

摁住自己，不要着急给建议。先从问出直达本质的好问题，理解对方开始。

比如“你的潜在销售机会，是实际销售额的几倍？”，“能成功卖出你的产品的三个关键点，是什么？”

你会发现，问对了问题，答案基本就找到了。

第五、澄清。

一轮提问下来，问题拥有者可能会发现，他对问题关注的焦点是不对的。他可以澄清自己的问题。比如表述为：“如何把成功销售经验变成关键步骤，减小业绩对人的依赖。”

第六、分享和建议。

董事们终于可以分享经验、提建议了。严格控制发言时间。不然“我今天就说两点”，但这两点，能从下午两点，说到半夜两点。每人只有3分钟。练习精确的表达。

第七、总结。

问题所有者，这时可能已经后背发凉，或者大汗淋漓了，甚至曾有人痛哭流涕。在有效流程下，直指本质的对话，最能触动人心。

最后，请他总结改进问题的步骤和时间。然后所有董事，分享今天内容对自己的连接和启发。

第八、反馈。

还没结束。问题所有者还有一顼工作，就是在下次私董会时，向所有董事汇报他的实施进展，并征求下一步的建议。必须变成行动，才不辜负时间。

良言录146期 私董会

私董会是企业家实现终身学习的一种方式，它能有效地帮助企业家实现从学习到分享、从外观到反思、从求知到洞见的提升，全面体现三大互联网思维——痛点思维，场景思维，设计思维。

12月29日，良言录邀请来自不同行业的企业家高管们再聚品品香，期待更多的思维碰撞与交流。

没有枯燥的听课，

拒绝成功学鸡汤，

这里只有企业家们集体头脑风暴！

本次新零售私董会

必定会给您带来全新的体验与领悟！