一个临时性的组织,在极其不确定的环境中,为了寻找可扩展的并且可重复的商业模式而存在」 成功并不是埋头苦干与坚持不懈的必然结果,成功是有方法和规律可循的。
Steve Blank -硅谷最有影响力的十大人物之一
“无序”的创业
创业中最 大的问题,就是没人告诉你究竟该如何去做, “困惑和矛盾”长期以来一直都困扰着早期创业项目的创始人。 比如大部分早期创始人可以凭借着启动资本“主动”的按照商业计划在市场中开展包括人才、技术在内的各项资源有效配置的工作, 但这个过程中很难做到有效率。
因为现实操作很大程度上受制于包括其内部创业团队各成员、股东和外部市场各资源提供者的主观意识和行为,并且这些因素会随着时间推移在 不断的自然趋向于向混乱和无序方向发展演变。 需要早期创业项目的创始人们始终 保持越来越强的管理控制执行力量和成本投入与之相抗衡。 否则就会完全陷入被动无法控制的混乱无序的陷阱漩涡之中而不能自拔,直至彻底丧失管理控制的能力导致创业走向失败的结局。 目前“创业创新”的早期项目中绝大多数年轻创始人在面对各项需要 主动有效配置的各项资源 面前是十分脆弱的。 往往没有威信和能力驾驭和做到主动控制, 既绝大多数情况下早期创业项目的创始人是不具备其有效资产形成的自我孵化能力。
任何一个处于混沌和无序状态的市场系统,其效率最低,成本和风险最大。 这是个最基本的经济学常识和规律。 系统方法论的本质,就是把整个问题的变量和变量之间的关联找出来。 所谓“牵一发而动全身”,看到表面上是孤立的事件背后的联系,你对每个变量的增减删改所带来的变化都了若指掌: 你明白你要做什么,怎么做,做了会有什么后果。在不断地权衡与比较之后确定一条可行的解决方案。
利用工具: 建立自己的系统、模型、利用图表和工具处理和解决问题。 厉害的人,都有一个共同点,就是很早就自建体系。
学习更有用的知识: 在研究问题的时候,我们需要先框定一个问题的范围,相应的知识储备需要自我判定和有针对性的增强。 保持清醒的头脑: 保证身体健康、摆脱手机思考、为自己设立坚定的目标与信念、心态平稳、克服胆怯多参加重大决策。 如果你正在创业,你需要承认 自己的创意其实只是一系列未经证实的猜想。 这一点很重要,因为你所打造的东西,应该是为去验证你的猜想而服务的。 为了验证谁是真正潜在的客户所打造的MVP,和为了验证产品定价所打造的MVP的要求是不一样的,而用于测试新功能所需要打造的MVP又是另外一回事。 另外,这些猜想(及MVP)会随着你不停的学习积累而不停的产生变化。 Alexander Osterwalde在它的商业模式画布中早就将商业上需要验证的九个模块压缩成一张可视化的图来让你一目了然了。
价值主张: 公司通过其产品和服务所能向消费者提供怎么样的价值?客户细分: 例如是普通用户还是付费用户,是家庭主妇还是年轻人?销售渠道: 如何找到目标客户,并向其提供你的产品的价值主张?重要伙伴: 如何获得别人的支持以令你的业务可以推进?成本结构: 如何确立你的商业模式下所产生的成本结构?
通过以上几点,对初创企业的重新定义就浮出水面了: 初创企业指的就是一个对可复用和可扩展的商业模式进行探索的临时性组织。 有了猜想,接下来就是应对猜想的一系列实验。 走出闭门造车的困局,让客户了解产品的愿景并有效的对之进行验证。
你可以从慢慢分析用户反馈入手,但可能你也根本不需要分析任何的数据,因为你可能很快就意识到:你正在打造的产品其实是一个 破坏性创新 (如乔布斯的iPhone)。 利用商业模式画布来框定你的猜想,利用上面提到的"客户挖掘”的方式走出闭门造车的困局。 验证你的假想,最后利用敏捷开发工程思想来增量迭代的打造你的产品 。 8月13日,SucSEED种力圈携手全球软件设计与定制领袖企业Thoughtworks旗下Bees团队, 将为大家带来设计思维基础课的最后一讲: 用精益的思维构建产品! 曾作为58同城千万级用户级产品线产品经理帮助公司上市,也曾在创业中作为产品合伙人带领团队从 零到一打造一款产品。曾服务于通信、金融、保险、零售等众多行业的500强客户,在商业产品和用户产品上均有丰富经验。硕士毕业于美国罗格斯大学计算机科学专业,曾任职世界500强企业Oracle中国研发中心、NEC Research Lab;负责和主导公司百万级用户产品从0到1的打造,及公司内部OKR平台的产品设计及研发。目前正参与多个种子期项目孵化和创业教育普及,为初创公司提供在产品、技术架构、营销、变现等咨询及解决方案。 时间 | 2020年8月13日 费用 | 会员:免费 地点: 深圳·寰图
SucSEED种力圈是一个关注早期创业项目成长和发展的社区。在社区内,我们邀请有经验的创始人们和顶级投资机构合伙人共同向新一代创业者们传递、分享商业经验和专业知识,以赋能青年领袖,让他们成为新时代的开创者以及新的分享者!自2017年成立至今,我们已经帮助了240+个项目的成长,成长节奏最健康的项目一年内实现30倍的业绩增长,营收过千万~了解更多:http://sucseed.cn/
ThoughtWorks Bees是全球软件设计与定制领袖企业Thoughtworks旗下一支富有激情,创意无限的团队。在多元化角色与专业之下,团队有着共同的愿景:在数字化转型浪潮中,开启企业面向数字化时代的新型工作方法,助力企业持续打造卓越的数字化产品。
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