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       移动互联时代，市场环境复杂，竞争日益激烈，特别是大客户销售，产品差异越来越小，买方客户越来越专业……，怎么办？

       客户多部门、多角色参与选型决策过程、有多方案可供选择、多家厂商参与，金额较大、周期较长、参与人员较多、过程复杂，无法只靠“运气”“勤奋”和“关系”……，怎么办？

如果您遇到过上述情况，欢迎来到【策略销售©】！

【训练背景】

￭ 该做的都做了，客户不签单，我也没办法！

￭ 局面本来挺好的，突然跳出来个陌生人！

￭ 关系搞得很瓷实，关键时刻却说不上话了！

￭ 精心发展的 Coach，竟跟我玩“无间道”！

￭ 十拿九稳煮熟的鸭子，怎么突然就飞了！

￭ ……

课程对象：

总经理、销售总监、大客户经理、从事销售三年以上的大客户经理；

课程形式：

体验式案例实战对抗、在线沙盘对抗平台、亲身感受销售奥妙与精彩！

激活经验——案例体验——认知反思——理论点评——行动验证

课程时长：

2天（14小时），

上午9:00～12:00；下午13:30～17:30

课程目标：

• 建立大项目结构化、流程化的形势分析与策略制定流程

• 分析大项目决策角色、决策影响力、决策流程、决策结构

• 发现项目潜在风险，锻炼并形成全局意识和策略思维

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