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面向客户成就市场销售实现可持续的盈利增长，华为大学堂学标杆华为基恩士丰田丹纳赫会管理最会赚钱
2023年2月27日 8:00 ～ 2023年3月5日 22:00
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01
课程介绍
1. 从客户中来到客户中去，客户更满意，运转高效财务更健康
2. 面向客户成就市场，实现可持续的盈利性成长5重模式
3. 与客户统一界面，全面理解和服务客户，聚焦客户助力商业成功
4. 与伙伴齐心协力提升战斗力，决策前移充分授权契约化项目，领导和响应客户
5. 流程端到端拉通销售管理流程，捅破部门墙，敏捷协同
6. 华为、基恩士、丹纳赫等通管理最会赚钱公司管理体系LTC(Lead To Cash)从线索、机会点、合同、项目到回款
7. 销售变革产业行业，丰富业态(产品、服务、生态等)、精准服务客户（2C/2B/2G
02
课程大纲
1. 销售变革：从线索、机会点、合同、项目到回款管理体系
2. 管理机会点
3. 客户与订单管理
4. 管理合同（合同360度）
5. 管理项目
6. 管理供应链
7. 管理交付
8. 管理采购
9. 管理财经：“四算”、财务计划和方案执行（回款等）、财务管控和绩效（融资风险等）
10. 组织（“铁三角”）、绩效与预算
11. 先锋案例
03
日程安排
Day1：
08：40 - 09：00 签到
09：00 - 12：00 上午课程
14：00 - 17：00 下午课程
Day2：
08：40 - 09：00 签到
09：00 - 12：00 上午课程
14：00 - 17：00 下午课程
结束
04
嘉宾介绍
05
报名流程
1. 预报名
2. 填写并提交介绍资料
3. 资料审核
4. 确认席位和缴费
5. 报名确认通知
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电话助教：1801878515
06
关于GTT咨询及18大课
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07
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