面向客户成就市场销售实现可持续的盈利增长,华为大学堂学标杆华为基恩士丰田丹纳赫会管理最会赚钱
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01
课程介绍
1. 从客户中来到客户中去,客户更满意,运转高效财务更健康
2. 面向客户成就市场,实现可持续的盈利性成长5重模式
3. 与客户统一界面,全面理解和服务客户,聚焦客户助力商业成功
4. 与伙伴齐心协力提升战斗力,决策前移充分授权契约化项目,领导和响应客户
5. 流程端到端拉通销售管理流程,捅破部门墙,敏捷协同
6. 华为、基恩士、丹纳赫等通管理最会赚钱公司管理体系LTC(Lead To Cash)从线索、机会点、合同、项目到回款
7. 销售变革产业行业,丰富业态(产品、服务、生态等)、精准服务客户(2C/2B/2G
02
课程大纲
1. 销售变革:从线索、机会点、合同、项目到回款管理体系
2. 管理机会点
3. 客户与订单管理
4. 管理合同(合同360度)
5. 管理项目
6. 管理供应链
7. 管理交付
8. 管理采购
9. 管理财经:“四算”、财务计划和方案执行(回款等)、财务管控和绩效(融资风险等)
10. 组织(“铁三角”)、绩效与预算
11. 先锋案例
03
日程安排
Day1:
08:40 - 09:00 签到
09:00 - 12:00 上午课程
14:00 - 17:00 下午课程
Day2:
08:40 - 09:00 签到
09:00 - 12:00 上午课程
14:00 - 17:00 下午课程
结束
04
嘉宾介绍
05
报名流程
1. 预报名
2. 填写并提交介绍资料
3. 资料审核
4. 确认席位和缴费
5. 报名确认通知
扫码咨询助教
电话助教:1801878515
06
关于GTT咨询及18大课
GTT是服务全球咨询、培训教育领导品牌,中文简称巨基。从事管理咨询,技术咨询,最佳实践等全面、领先的一站式服务。成就华为、三星、丹纳赫、丰田、博世、海尔、美的等全业务、全流程、全周期可持续性发展。赋能个人、组织、企业与行业产业,成就更快更多
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本次活动独家报名平台
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